一、广州商海的直销经营（论文文献综述）
贺蕾[1]（2016）在《如新公司中国市场直销策略研究》文中研究说明20世纪90年代以来,全球居民消费水平逐年升高,随着人们对美好生活品质的追求不断提升,一些涉及美丽与健康主题的产品和服务呈现高速增长的态势。2005年,我国针对直销行业出台了一系列的法律、法规,为直销行业良性健康发展创造了适宜的法律环境,同时人们对直销的认识也逐渐从厌恶、躲避,转变为接受、认可。这些使得直销成为各大行业中最具前景的营销模式。如新公司于1984年创办于美国犹他州普洛沃市,一直致力于抗衰老产品的推广,主营个人护肤品和营养保健品;是全球发展最迅速的直销公司之一,业务遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲及太平洋地区近54个市场,2015年营业额已经超越了35亿美元。全球活跃销售人员超过110万人。于2003年正式进入中国,中国注册公司全称:如新（中国）日用保健品有限公司,简称“如新公司”,在华投资超过10亿人民币。2006年,如新公司成为首批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。2013年,如新公司在华销售再创年度新高,大中华区域业绩达35亿元人民币。至此,大中华区已成为如新公司在全球发展最快的市场。虽然如新公司在中国市场已经取得了一定的成绩,但其直销模式仍然存在一些问题,例如:渠道单一、营销人员管理、预售隐患、总部集权等方面。基于上述问题,本文以如新公司为样本,运用相关营销理论,通过对如新公司在中国的直销现状、直销环境分析,找出其直销策略存在的问题,并结合传统行业的项目型营销步骤,提出了进一步完善如新公司在中国直销策略的思考。运用相关市场营销理论知识结合具体的工作实践,为如新公司的直销策略提出建议。运用PEST分析方法分析直销行业的宏观环境,运用波特五力模型分析企业所处竞争环境和竞争对手,结合SWOT分析方法分析公司现状及存在问题,在对目标消费者需求调研基础上,根据如新公司目前的市场定位;最后根据调研的结果制定出如新公司的直销策略组合建议。
王珺[2]（2007）在《中国家具市场营销现状与进展趋势研究》文中进行了进一步梳理自改革开放以来,中国家具行业获得了快速的发展。我国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。中国家具产业的迅速发展使内地企业不断崛起壮大,沿海地区企业积极创新发展,国外知名企业相继入驻,市场需求不断出现新变化；中国家具业出现了机遇与挑战并存的局面,国内国际市场不断扩大的同时,’企业的市场营销面临新的颈瓶问题。在未来的发展中,为了谋求企业长期稳定的发展,为了适应现代化市场发展趋势的需要,企业必须意识到市场营销的长期战略性指导因素,在种情况下,家具生产商和经销商必须以理性的态度、宽阔的国际视野和超前的意识来分析、总结、展望企业的营销现状与进展趋势。本文以我国家具市场营销发展出发点,结合家具行业发展现状、经济运行情况、企业特征、环境因素、企业运营模式等方面进行较为深入的分析和比较。结合各小企业和国内外典型家具企业的营销案例,通过对家具企业实际运作情况的分析,总结市场营销各环节及营销模式给企业带来的发展和变化,从而指出我国家具市场营销所存在的问题。通过理论联系实践的方式,分析、提炼出具有指导意义的营销策略及发展方向,包括在以消费者为中心的营销时代下的品牌营销、文化营销,提出推进家具体验式营销、网络营销、展会营销,国际化道路的新思路。家具企业市场营销是一个系统而复杂工程,它在市场环境下运行,包括整个企业运行的各个环节。企业是市场营销机制的执行和体现者,增强企业的市场营销能力,结合企业的实际情况采取有效的营销策略,才能增强企业的核心竞争力,带领整个家具行业向更高层次发展。本文属于综述性论文,研究是围绕中国家具市场营销这一整体对象展开的,市场行情、企业状况、消费者需求、营销对策这几个因素是相互联系和影响的。本论文对营销各要素的分析也是有针对性的,对部分概念的理解和把握还很有限,需要以后更多的理论指导和实践进行深入研究。
黄永建[3]（2006）在《林德盛 苏韵澄 冠军是怎样炼成的——如新6-4-2成功团队精英全接触》文中研究指明2003年1月8日,世界直销巨头——如新企业集团拉开了启动中国大陆市场的序幕。2003年的早春,一对年近半百的香港夫妇,面对着"非典"的威胁,怀抱着非凡的梦想,勇敢地出现在广州天河北路,开始他们人生新的创举。三年来,无数个城市来回奔波,无数个日子里辛勤耕耘,他们的生命再一次进发出青春与激情,他们的付出又一次结出了丰盛的硕果。2006年5月11日,在如新大中华及东南亚地区香港年会上,他们在自己成长为如新百万美金名人的同时,为如新（中国）培养出了6户寰宇总裁和大量全国销售总监。6-4-2成功团队,从零开始,在不到三年的时间里,从无数个团队里面脱颖而出,为如新中国培养了三分之一的销售精英……成为绝对的冠军。而这仅仅是一个开端……2006年7月22日,如新（中国）成为中国第二个获得直销经营许可证的外资直销巨头,世界最广阔的直销市场向所有如新人正式开放。
张明杰[4]（2005）在《争当中国汽车后市场弄潮人——记武汉奇迹商贸有限责任公司董事长朱首旬》文中认为 武汉奇迹商贸有限责任公司董事长朱首旬先生,从事的是汽车后市场行业中的一小块业务:汽车润滑油的推广销售工作。朱首旬的公司是一家专业从事"奇迹牌"润滑油产品推广销售的经销商,若站在中国汽车后市场的巡视台来看,武汉奇迹商贸有限公司的确只是一家名不见传的小公司,但朱首旬领导下的奇迹商贸,正在努力搏击商海,创造着一个属于未来的奇迹。
张朝祥[5]（1993）在《广州商海的直销经营》文中进行了进一步梳理 在现在社会中,人们的生活节奏日趋紧张,面对眼花缭乱的商品和各种充满诱惑的广告,往往会觉得无所适从;有更多的人,想到要花宝贵的时间,费力去选购商品,更觉得不偿失。有没有一种方法,既能让人们在短时间内,简单明了地获取包括质量、性能甚至售价等方面的商品信息,又能通过购物热线,足不出户,便能选购到称心如意的商品?有!
徐建英[6]（2014）在《香雪公司业务发展的波士顿矩阵分析》文中研究说明医药业在我国是一个很特殊的高科技重要产业,它由先进的科学技术将传统产业和现代产业相融合,与人民群众的日常生活辅车相依,不但与国民的健康有直接关系、还关系到社会稳定、经济发展,已经成为中国国民经济中发展得最快的行业,它的增长率持续多年保持着双位数,现已成为国民经济的重要组成部份,有着巨大的发展潜力,尤其是被作为“国家战略产业”来进行发展的中医药。中药制造业具有巨大的市场潜力和开发空间,行业的产品利润率相对较高,盈利能力较强,是我国医药行业中的一匹势头强劲的黑马。“十二五”乃至“十三五”时期,会成为中药制造业发展的黄金时期,我国中药行业所面临的国内外环境总体利好,这将是行业大有可为的黄金战略机遇期,它也是调整改造结构升级的关键时期。本论文将以中医药制造生产的民营上市企业广州市香雪制药股份有限公司为研究对象,对公司的主要经营业务展开研究及分析,应用企业战略管理的相关基础理论、战略分析工具波士顿矩阵法以及市场营销的核心理论产品生命周期理论以及多元化战略等理论对香雪公司的主要经营业务进行分类、数据分析及总结归纳,发现所存在的问题,在业务的发展策略上有针对性地提出了作者个人的观点和看法,为香雪公司制定针对未来的一段时期的竞争战略提供参考,让企业能更好地了解自己,对经营资源进行合理、有效的分配,这对于企业打造百年中药制造企业品牌、推动行业发展等方面具有一定的指导意义和现实意义。为了能更好地达到研究目的,根据所研究的问题的特征和要求,本文采用定性分析法、理论研究与实际相结合、互联网查询及新闻检索、文献法研究、比较分析法、案例研究方法等多种方法综合运用,进行研究和论证。
黄燕熙,陈国宏[7]（2000）在《让中国文具走向世界——记世界十大文具夹生产商香港文具（集团）有限公司黄镇河主席》文中进行了进一步梳理
二、广州商海的直销经营（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、广州商海的直销经营（论文提纲范文）
（1）如新公司中国市场直销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容、方法和路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 第2章 直销发展历史及行业分析 |
| 2.1 中外直销发展概述 |
| 2.1.1 直销定义 |
| 2.1.2 世界直销业的发展 |
| 2.1.3 中国直销业的发展 |
| 2.2 中国直销行业相关立法研究 |
| 2.2.1 混乱阶段的直销立法 |
| 2.2.2 转型阶段的直销立法 |
| 2.2.3 直销的全面立法 |
| 2.3 中国直销行业分析 |
| 2.3.1 获发直销牌照企业现状简述 |
| 2.3.2 直销企业业务模式概况 |
| 2.3.3 中国直销行业前景分析 |
| 第3章 如新公司直销模式现状与问题 |
| 3.1 如新公司直销模式现状 |
| 3.1.1 如新公司简介 |
| 3.1.2 如新公司组织架构 |
| 3.1.3 如新公司企业文化 |
| 3.1.4 如新公司的两大产品线 |
| 3.2 如新公司直销策略存在问题 |
| 3.2.1 TR90预售推广管理不当 |
| 3.2.2 销售渠道相对单一 |
| 3.2.3 终端客户管理薄弱 |
| 3.2.4 产品预售制存在的隐患 |
| 3.2.5 定价策略单一 |
| 3.2.6 海外低价货 |
| 3.2.7 总部集权制管理弊端 |
| 第4章 如新公司直销模式环境分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 市场营销环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.2 内部环境分析 |
| 4.2.1 企业微观环境分析 |
| 4.2.2 如新公司的内部环境分析 |
| 4.3 如新公司直销模式SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 机会 |
| 4.3.3 劣势 |
| 4.3.4 威胁 |
| 第5章 如新公司直销策略优化建议 |
| 5.1 如新直销理念 |
| 5.2 如新直销策略优化建议 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 促销策略 |
| 5.2.4 渠道策略 |
| 5.3 如新公司直销经营者道德教育的策略 |
| 5.3.1 加强新进经营者直销法规教育 |
| 5.3.2 商德部门规范直销经营，打击违规行为 |
| 5.3.3 为直销人员规划职业生涯 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）中国家具市场营销现状与进展趋势研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 引言 |
| 1.1 市场营销学的产生、发展及其意义 |
| 1.2 中国家具市场营销观念及其演化 |
| 1.2.1 市场营销的构成要素 |
| 1.2.2 中国家具市场营销演变过程 |
| 1.3 选题背景和课题来源 |
| 1.4 课题的研究现状 |
| 1.5 本课题研究的内容、方法与意义 |
| 1.5.1 研究的内容 |
| 1.5.2 研究的方法 |
| 1.5.3 本课题研究的途径 |
| 1.5.4 研究的意义 |
| 2 中国家具市场营销发展现状分析 |
| 2.1 中国家具行业发展现状 |
| 2.1.1 中国家具行业概述 |
| 2.1.2 我国家具行业的特点 |
| 2.1.3 中国家具业的SWOT分析 |
| 2.2 中国家具行业经济运行情况 |
| 2.3 中国家具市场营销的发展趋势 |
| 2.3.1 家具产品供大于求 |
| 2.3.2 内地企业异军突起 |
| 2.3.3 市场格局走向多元化 |
| 2.3.4 营销模式悄然改变 |
| 2.4 中国家具市场营销的几种创新发展措施 |
| 2.4.1 专业化 |
| 2.4.2 规模化 |
| 2.4.3 品牌化 |
| 2.4.4 知识化 |
| 3 中国家具市场营销模式分析 |
| 3.1 中国家具企业特征分析 |
| 3.1.1 中小家具企业特征分析 |
| 3.1.2 企业营销影响力构成要素 |
| 3.1.3 网络营销的建立与企业发展 |
| 3.2 中国家具企业的可行性经营模式 |
| 3.2.1 加盟连锁经营模式 |
| 3.2.2 直销经营模式 |
| 3.2.3 可借鉴的国外营销方式 |
| 3.2.4 新型营销模式 |
| 3.3 家具的流通渠道 |
| 3.3.1 传统流通模式发生变革 |
| 3.3.2 品牌专卖店独领风骚 |
| 3.3.3 巨型流通企业进一步扩张 |
| 3.3.4 中国家具出口渠道策略 |
| 4 案例分析与讨论 |
| 4.1 好百年的营销连锁模式 |
| 4.1.1 三大零售品牌,打造先进的经营管理理念 |
| 4.1.2 运用现代化管理手段,发挥规模效应 |
| 4.1.3 透明营销,专业化服务 |
| 4.2 皇朝家私的经营模式 |
| 4.2.1 皇朝家私的直销模式 |
| 4.2.2 圣木品牌的异军突起 |
| 4.3 宜家家居的营销策略 |
| 4.3.1 普遍适应性营销战略 |
| 4.3.2 因地制宜的营销方式 |
| 4.3.3 营销模式不断创新 |
| 5 中国家具市场营销存在的问题 |
| 5.1 家具产品问题 |
| 5.1.1 缺少原创设计 |
| 5.1.2 知识产权保护意识落后 |
| 5.2 家具企业存在的问题 |
| 5.3 家具行业人才缺乏问题 |
| 5.4 品牌问题 |
| 5.4.1 中国品牌发展历程 |
| 5.4.2 解惑中国家具品牌营销 |
| 6 中国家具市场营销的进展趋势 |
| 6.1 "以消费者为中心"的营销时代 |
| 6.1.1 影响消费者购买行为的主要因素 |
| 6.1.2 消费者个性化需求的增长 |
| 6.1.3 不可忽视的农村家具消费市场 |
| 6.2 实行品牌营销策略 |
| 6.2.1 品牌营销的现状 |
| 6.2.2 品牌营销的必要性 |
| 6.2.3 品牌营销可行性方案 |
| 6.2.4 企业品牌营销案例 |
| 6.3 文化营销策略 |
| 6.3.1 文化营销的构建 |
| 6.3.2 新世纪如何开展文化营销 |
| 6.3.3 文化营销案例 |
| 6.4 推进家具体验式营销 |
| 6.4.1 体验式营销的产生 |
| 6.4.2 体验式营销的发展 |
| 6.5 互联网络销售 |
| 6.5.1 网络营销的特点 |
| 6.5.2 网络营销的优势 |
| 6.5.3 网络营销的劣势 |
| 6.6 展会营销 |
| 6.6.1 展会营销宏观市场环境分析 |
| 6.6.2 国内外家具展览会介绍 |
| 6.6.3 展会营销对企业的促进作用 |
| 6.7 中国家具市场营销的国际化道路 |
| 6.7.1 产品直接进入国际市场 |
| 6.7.2 联手开设国际连锁店 |
| 6.7.3 利用外资开拓国际营销网络 |
| 7 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间的主要学术成果 |
（6）香雪公司业务发展的波士顿矩阵分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.2 研究对象及解决问题 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究框架和思路 |
| 1.5 主要贡献 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 基本概念界定 |
| 2.2 波士顿矩阵法 |
| 2.3 产品生命周期理论 |
| 2.4 多元化战略 |
| 2.5 国内外研究综述 |
| 3 香雪公司业务发展现状 |
| 3.1 公司简介 |
| 3.2 主要业务 |
| 3.3 取得成绩 |
| 4 香雪公司业务发展的波士顿矩阵分析 |
| 4.1 产品增长率的计算 |
| 4.2 产品相对市场份额的计算 |
| 4.3 绘制波士顿矩阵图 |
| 4.4 业务发展分析 |
| 5 香雪公司的业务发展对策 |
| 5.1 业务发展对策图 |
| 5.2 问题业务的发展对策 |
| 5.3 明星业务的发展对策 |
| 5.4 金牛业务的发展对策 |
| 5.5 瘦狗业务的发展对策 |
| 6 结论 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 局限性 |
| 6.3 进一步工作 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、广州商海的直销经营（论文参考文献）
- [1]如新公司中国市场直销策略研究[D]. 贺蕾. 兰州理工大学, 2016(04)
- [2]中国家具市场营销现状与进展趋势研究[D]. 王珺. 中南林业科技大学, 2007(02)
- [3]林德盛 苏韵澄 冠军是怎样炼成的——如新6-4-2成功团队精英全接触[J]. 黄永建. 知识经济(中国直销), 2006(09)
- [4]争当中国汽车后市场弄潮人——记武汉奇迹商贸有限责任公司董事长朱首旬[J]. 张明杰. 时代汽车, 2005(01)
- [5]广州商海的直销经营[J]. 张朝祥. 了望周刊, 1993(01)
- [6]香雪公司业务发展的波士顿矩阵分析[D]. 徐建英. 西北大学, 2014(07)
- [7]让中国文具走向世界——记世界十大文具夹生产商香港文具（集团）有限公司黄镇河主席[J]. 黄燕熙,陈国宏. 沿海企业与科技, 2000(05)