星巴克市场营销策略论文范文

问：星巴克4p营销策略分析

1. 答：星巴克4p营销策略分析如下：
   1、产品策略分析--product
   全方位的产品选择和优质服务。星巴克从整个三十余个品种咖啡豆扩展到环保产品-卡布奇诺咖啡，咖啡标记以及其他星巴克用具。它的产品提供也从甜点和咖啡扩展到燕麦片，冰沙，书刊，无线 等，其目的很明显，为了不落后于竞争对手以及最大程度的满足顾客的需求。
   2、定价策略分析--price
   高价格展示高档次形象：为了展现大众眼中的星巴克是为高层次消费者服务的形象，星巴克的产品的定价始终是相对亮汪轿比较高的。星巴克的价格定位是“多数人承担得起敬肆的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且陵棚是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。
   3、渠道策略分析--place
   利用门店位置优势，充分占据有利的商业圈。星巴克的选址一般都在商业中心、高级写字楼附近，这些地方人流量大，交通便利。对于咖啡零售业而言，好的地段是开店成功的一个重要因素，星巴克在店面选址上基本是选择在市中心或繁华的商业人流密集的路段，力求让顾客随时随地能找到星巴克。
   同时，还打破了方圆多少米不能重复开店的商业常规，一个地区会集中开设多家门店，更密集的占据空间使得竞争对手难以介入，以更好地应对竞争。
   4、促销策略分析--promotion
   星巴克在它的目标市场采取了一系列的促销活动。如：在转借系统下提供顾客机会主动的去推销公司产品的星巴克卡。提供国际化的茶和咖啡去适应那些喜欢本地茶的顾客，吸引多元化的顾客。

问：你认为星巴克成功的最关键因素是什么?1500-2000字左右。跪谢了！！

1. 答：这是一篇大作文，慢慢等。

问：请结合文化和消费者行为相关知识点思考,星巴克是如何开展营销战略的？

1. 答：在星巴克进入中国市场后，在尊重中国的茶文化的基础上，创轮橡困新推出了以茶作为配料的一系列饮品，星巴克在中国的消费市场上的连锁店选址非常有眼光的，基本上都坐落在繁华且人流腊念量较多的主要街区。而路过的行人也会被那些时尚消费群体所吸引。越来越多的人去星巴克不仅是代表了一种生活的追求如改和状态，在这里不仅是味觉上的享受同时也是一种精神生活上的追求，是一种品位和身份的象征。
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