一、三元营销计划的3要点（论文文献综述）
柴鑫[1]（2020）在《江淮公司新能源汽车市场营销策略研究》文中指出传统汽车给人们带来诸多便利的同时也引发了环境污染、能源紧缺等问题。随着科技的进步,环保理念的深入人心,新能源汽车逐步进入人们的视线,它具有节能环保、操作简易等优点受到人们广泛认可。我国在21世纪初才开始研发新能源汽车,技术落后于国际上一些有名的汽车企业。江淮汽车公司是我国较早研发新能源汽车成员之一。当前,江淮公司新能源汽车面临着国内外日益复杂的市场竞争环境,包括现有和潜在的竞争者、技术和营销等诸多方面。该文基于市场营销有关的理论知识,分析了江淮新能源汽车的营销现状和存在的问题,通过PEST分析方法,对江淮新能源汽车的经济环境、社会环境、政治环境与技术环境开展深入分析,同时运用波特的“五力模型”,对江淮新能源汽车现有竞争者的竞争力,潜在竞争者的进入能力,替代品的替代能力,供应商的议价能力和购买方的议价能力进行分析。再运用SWOT分析,全面阐述江淮新能源汽车在市场营销方面存在的优势、劣势、机遇与挑战。最后,提出了江淮新能源汽车营销策略改进措施,包括渠道策略的改进、价格策略的改进、产品营销策略的改进以及促销策略的改进。同时从人才资源、资金、组织制度三个方面保障江淮公司新能源汽车营销策略顺利实施,从而推动江淮公司新能源汽车的研发与营销。
王长在[2]（2020）在《中国南粤古驿道定向大赛品牌建设研究》文中认为为深入贯彻党的十九大精神和习近平总书记作出的“让收藏在博物馆里的文物、陈列在广阔大地上的遗产、书写在古籍里的文字都活起来”重要指示,广东省以美丽乡村建设、旅游、体育、文化等资源融合开发的方式,开展了“南粤古驿道活化行动计划”。在“健康中国”与“乡村振兴”国家战略、体育产业高质量发展、地域古村落文化传承与文化强省建设以及定向运动赛事市场竞争力提升的时代背景下,开展南粤古驿道定向大赛品牌建设研究,具有强化体育赛事品牌建设理论、促进全民健身和服务健康中国、传承地域特色文化、建设文化强省、树立赛事品牌以及提升体育国际话语权的重要意义。本研究以南粤古驿道定向大赛品牌建设为研究对象,运用文献资料法、德尔菲专家调查法、专家会议法、问卷调查法、访谈法等研究方法,以2016年至2019年南粤古驿道定向大赛所举办的36站赛事情况为事实依据,构建南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系,旨为审视南粤古驿道定向大赛品牌建设现状、解析南粤古驿道定向大赛品牌建设问题、剖析南粤古驿道定向大赛品牌建设原因,进而结合域外赛事品牌建设经验提出实现南粤古驿道定向大赛品牌建设的现实路径。研究结果表明:（1）品牌构建理论（Aaker品牌资产五星概念模型）、利益相关者理论、战略理论是南粤古驿道定向大赛品牌建设的重要理论基础,是构建中国南粤古驿道定向大赛品牌的重要理论框架;Aaker品牌资产的“五星”概念模型用于建构南粤古驿道定向大赛品牌建设的指标体系;利益相关者理论协助剖析南粤古驿道定向大赛品牌建设的利益相关主体;战略理论指导南粤古驿道定向大赛品牌建设的战略实施。（2）梳理南粤古驿道发展历程和南粤古驿道定向大赛发展历程的脉络,明确中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的角色定位,即乡村振兴战略的“助推者”、定向运动赛事品牌的“领跑者”、南粤古驿道文化的“开掘者”、古驿道体旅资源融合的“推动者”;认为南粤古驿道品牌建设具有创新全民健身与体育产业融合发展模式的引领价值、“体育+旅游”发展模式促进乡村振兴的榜样价值、民俗文化遗产活态传承的示范价值以及体育赛事品牌建设的模仿价值。（3）审视中国南粤古驿道定向大赛品牌建设成果,包括赛事品牌知名度逐步提升（品牌定位逐趋清晰、品牌建设定位准确、发展使命聚焦）、赛事品牌打造稳步推进（建设思路清晰、政府在赛事建设中的角色明确、重视赛事市场的培育与开发、非政府组织参与活跃）、赛事品牌认知度逐渐全面（基础设施日趋完善、赛事运营管理水平逐渐提升）、赛事品牌联想度逐渐深刻（大赛渐入人心、赛事组织获得认同）、赛事品牌忠诚度逐渐提高以及大赛美誉度逐渐改善（与赛人员对赛事具有较高满意度、赛事级别逐渐提升）。（4）解析中国南粤古驿道定向大赛品牌建设存在的问题,即南粤古驿道定向大赛品牌推广与传播有待加强,南粤古驿道定向大赛品牌文化挖掘与建设有待提升,南粤古驿道定向大赛品牌标识与联想程度还应加强,南粤古驿道定向大赛品牌建设过于依赖政府,南粤古驿道定向大赛品牌建设政企合作模式未形成;究其原因主要包括政府、社会、市场、文化、个体五个方面的限制因素,即品牌建设专业化管理人员不足、赛事管理过于依赖政府、社会化运作模式没有形成、产业发展渠道过于单一、部门管理能力和服务能力有待提升、文化传播需要加强。（5）以Aaker品牌资产的“五星”概念模型为基础构建南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系,包含品牌知名度（0.25）、品牌认知度（0.26）、品牌联想度（0.20）、品牌忠诚度（0.13）与品牌美誉度（0.15）5个一级指标,品牌定位、品牌打造、品牌推广、品牌传播、赛事基础设施建设、赛事运营管理、赛事文化价值挖掘、比赛过程、赛事组织、赛事标识、态度忠诚、行为忠诚、赛事质量评价、对项目发展的促进作为14个二级指标,明确定位赛事发展使命、准确定位赛事价值主张、对赛事发展环境的准确判断等84个三级指标;并且以2019年第五站为例对南粤古驿道定向大赛品牌建设进行综合评价研究,以期将理论层面的南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系付诸实践应用。由此,提出以下现实提升路径:（1）借鉴瑞典定向五日赛（O-Ringen）和芬兰尤科拉（JUKOLA）定向越野接力赛建设经验,分析瑞典定向赛事品牌建设的理念、营销、信息技术应用、赞助商的选择和芬兰尤科拉定向越野接力赛品牌建设的理念、赛道设计、急救体系、参赛模式等,得到南粤古驿道定向大赛品牌建设的启示。即:打造具有特色的品牌建设理念,注重挖掘定向运动对人心智发展的价值,高度统一的赛事组织管理,较为充分的赛事市场化开发以及注重对赛事文化的建设与传播。（2）从宏观层面构建南粤古驿道定向大赛品牌建设的战略规划,从可用资源分析、战略规划环境分析、战略方向确定、具体战略规划四个方面制定南粤古驿道定向大赛品牌建设的顶层设计,确定南粤古驿道定向大赛品牌战略规划的具体内容与关键问题,并基于基本原则、具体步骤、主要方法三个维度确定南粤古驿道定向大赛品牌的战略定位和战略导向。（3）从中观层面制定南粤古驿道定向大赛品牌建设的具体内容,理解南粤古驿道定向大赛品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及联想度的深层内涵,明确提升南粤古驿道定向大赛品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及联想度的原则,建立提升南粤古驿道定向大赛品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及联想度的思路。（4）从微观层面确立南粤古驿道定向大赛品牌建设的发展对策,即完善南粤古驿道定向大赛品牌利益诉求,提升品牌质量;优化南粤古驿道定向大赛品牌管理方式,规范建设流程;推动南粤古驿道定向大赛品牌多元融合,统筹有利资源;强化南粤古驿道定向大赛品牌形象塑造,提升自身实力;挖掘南粤古驿道定向大赛品牌价值内涵,重视宣传推广。
付洪壮[3]（2020）在《心乐乳业巴氏奶营销策略研究》文中指出中国乳制品行业在经历了近二十年的迅速发展后,国内乳制品的质量得到了保证和提升。随着社会经济的增长,人们逐渐开始追求健康的生活理念,促进了乳制品成为大众消费品。巴氏奶因其新鲜和高品质的特点逐渐被消费者所认可。心乐乳业是辽宁省大连市的一家乳制品企业,随着企业在大连市的优质奶源基地的扩大,巴氏奶等高端冷链产品的产量不断增加,需要针对心乐巴氏奶制定专门的营销策略,以提高巴氏奶的销量,进一步提高心乐乳业在大连的市场占有率。从全球范围来看,巴氏奶是世界上消费最多的牛奶产品。英国、澳大利亚、美国、加拿大、日本、韩国等国,巴氏奶的消费量都占整个乳品消费的90%以上。而美国市场上几乎全是巴氏奶。我国台湾省巴氏鲜奶的消费量也在90%左右。本文以心乐乳业为研究对象,希望在对产品进行分析定位后,根据市场调研的结构,结合营销理论知识和笔者在心乐乳业的销售经验,分析制定了心乐乳业巴氏奶在大连市场的营销策略。首先,论文在对心乐乳业内部优势、劣势以及巴氏奶产品在大连市场销售的机会和威胁的分析中,确定了巴氏奶的市场定位为中高端市场,销售人群主要为学生和36-50岁人群。然后,制定了心乐乳业巴氏奶产品在大连的销售策略,主要包括产品差异化、产品品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了保障营销策略的具体实施,制定了相应的保障措施。
钱仲羿[4]（2020）在《豪鹏公司电池产品营销策略研究》文中指出随着新能源汽车的迅速发展,国内新能源汽车配套动力电池的需求量也在不断增长。各大投资者纷纷进入新能源动力电池领域,随着资金的持续投入,各大动力电池厂商不断壮大,我国新能源动力电池的竞争也越发激烈。深圳市豪鹏科技有限公司成立于2001年,在我国新能源汽车动力电池市场始终处于优势地位,但是,最近这几年以来,因为大量外资公司进军国内市场,国内也有如比亚迪、CATL（宁德时代）等公司不断提高自身技术实力,提高自身市场价值,所以豪鹏公司的业内地位受到了严重影响,其销售市场也面临着严峻挑战。本文对豪鹏公司现有产品、经营方式、技术力量和营销数据进行细致深入的分析,运用营销理论,通过文献分析法、案例研究法、定性研究法和实地调研法等方法为豪鹏公司讨论电池产品营销策略,并为之量身打造了一整套的市场营销战略。本文以国内新能源汽车动力电池的发展现状为背景,引出要研究的主题即豪鹏公司电池产品营销策略,且对本文将要用到的市场营销的相关理论进行了阐述。在后面的章节中,首先对豪鹏公司进行概括介绍,并从营销额、产品、价格、促销、渠道和售后服务品牌状况六个方面分析豪鹏公司的营销现状,找出其存在的问题和原因。之后,对豪鹏公司所处的宏观和微观环境进行深入分析,用SWOT分析工具对豪鹏公司的优势、劣势、机会和威胁进行总结。通过STP战略,分析豪鹏公司市场环境细分、目标客户选择和差异化市场定位,从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、促销策略、参与者策略入手,提出了豪鹏公司的市场营销策略的优化方案。最后通过优化组织结构、完善营销流程和制定营销激励方案三个方面确保市场营销策略的顺利实施。本文的研究结果,以期能够全面提升豪鹏公司的营销水平,同时也为同行业营销策略设计的提升做出一定贡献。
孙璇璇[5]（2020）在《KK牧草公司差异化竞争战略研究》文中认为草牧业是科技含量高、回报期长、环保型农业行业,发展草牧业不仅有利于保障国家粮食安全,还能创造优于传统粮食种植的经济效益、助力脱贫攻坚的社会效益,是可持续发展的潜力行业。当前我国草牧业处于初级发展阶段,行业标准体系不健全,可推广的集成创新技术少,优质牧草种质资源匮乏,国产优质牧草紧缺,牧草供应及保障体系不健全等问题突出,草牧业规模化和草牧一体化发展程度低,产业链效益还没有完全发挥出来。本文以KK牧草公司为研究对象,第一,运用PEST法、五力模型分别分析KK所处的外部宏观环境和草牧产业环境,明确KK面临的外部主要机会与威胁,运用EFE矩阵评价外部环境状况。第二,分析公司内部研发、人力资源、产品、市场营销、售后服务、内部管理等关键价值链环节,明确KK主要的内部优势和劣势,运用IFE矩阵评价内部环境状况。第三,综合运用SWOT模型与QSPM模型进行定性定量分析,最终确定KK牧草公司适宜差异化竞争战略,结合内外部环境分析情况制定KK实施差异化竞争战略的分解目标。第四,根据KK内外部环境分析及差异化竞争战略分解目标,提出差异化措施:高层次人才差异化、产品差异化、市场营销差异化、信息化管理差异化、售后服务差异化。最后,通过加强企业文化建设、强化资金保险保障、重视无形资产保护、健全牧草收储保障能力等措施,确保差异化竞争战略顺利实施。KK牧草公司是当前草牧业中小企业发展的一个缩影,本文期望通过对KK差异化竞争战略的研究,为国内中小牧草企业发展提供参考。
陈曜斌[6]（2019）在《HS火电公司直购电差异化客户关系管理研究》文中认为当前我国火力发电机组装机容量仍然高达占比为64%,由此可见,火力发电企业仍是发电领域的主导力量。随着我国电力体制改革方案的有序推进,发电企业开展“竞价上网”的电力市场竞争格局已初显规模,大用户直购模式展现出了强大的市场活力,发电企业向较高电压等级或较大用电量的用户直接供电,与大用户直接商谈电能的销售,有效地打破垄断,引入竞争,促进电力建设、生产和消费进入良性循环。大用户直购电是电力市场改革衍生的新兴事物,进行直购电客户关系管理问题研究,对于促进发电企业与大用户强化合作关系,拓展发电企业电力营销市场及提高经营利润,降低大用户企业购电生产成本,有效地促进电力市场交易体系迈向开放、公平、竞争、有序的改革发展阶段,深化新时期电力体系改革成效,具有重要的现实意义。本文以F省HS火电公司为研究对象,在阐述客户关系管理相关理论的基础上,分析HS公司直购电客户关系管理现状及存在问题,基于直购电交易的行业特殊性,在客户细分下对客户结构开展分析,定制了详细的客户分类标准,针对不同类型的直购电用户,分别以直购电用户差异化成本测算为核心购电服务、以电量分析、节能诊断、政策解析、购用电体验等为辅助购电服务的直购电差异化客户关系管理服务设计,以客户满意度及忠诚度两方面对方案设计效果进行了评价,从组织、制度、资源、能力等方面阐述方案实施保障措施。研究结果对于促进HS火电公司与大用户的合作共赢关系及同类型发电企业的客户关系管理有重要的借鉴价值。
江婷婷[7]（2019）在《基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究》文中研究指明随着中国经济的不断增长,能源与环境问题日益显着,新能源汽车近年逐渐进入大众视野,加上中国政府的大力推广和支持,国内新能源汽车企业迅猛发展,竞争激烈。本文首先对STP战略和营销竞争力进行了文献梳理,总结得出STP战略是营销的核心,营销竞争力体现在多个方面,STP战略对营销竞争力有着直接的影响。随后介绍了新能源汽车发展的历程和中国新能源汽车发展现状,以及简单介绍了中国新能源汽车具有代表性企业的发展状况和新能源汽车产业相关政策,并从宏观环境和微观环境两个方面对中国新能源汽车的市场营销环境进行了分析。其次本文通过对中国三家新能源汽车企业——比亚迪新能源、北汽新能源和上汽新能源——营销竞争力进行对比,先分析三家企业的营销现状,再结合STP战略因素,选取合适的二级指标和三级指标,之后采用AHP层次分析法构建营销竞争力模型,通过专家打分确定权重排序,再通过问卷回收结果利用模糊矩阵法计算得出三家企业最终营销竞争力得分,将得分进行比较分析三家企业各自营销中存在的问题并提出相应的解决对策。最终得出产品的营销目标完成度权重最高,顾客满意度与其得分相同,在STP战略中市场定位的权重最高并且排名靠前,在营销中显得尤为重要,并且企业的盈利能力不可忽视,最终通过计算得出比亚迪新能源汽车综合营销竞争力最强,得分为77.12,高于北汽新能源的75.65和上汽新能源74.67分。最后通过分析中国新能源汽车企业营销竞争力的不足及存在的原因提出相应的建议对策,指出中国新能源汽车企业应具体完善STP战略,尤其需要注意找准合适的产品定位,消费者群体定位;加强品牌影响力;加强产品核心技术研发;注意企业盈利能力;重视消费者反馈;提高售后服务;增强顾客满意度以及不可过多依赖政府补贴。
朱莎莎[8]（2019）在《B公司绩效管理优化设计研究》文中进行了进一步梳理B公司是我国一家高新技术民营企业,于1995年成立,始终紧跟市场动态的变化,制定相应的发展战略,至今已经获得飞速发展,但企业内部绩效管理工作一直存在较大问题。B公司将绩效管理的理论成果应用到实际的企业管理中,并借鉴先进的实践经验,试图提升企业内部的绩效管理工作,但实践结果并不符合预期目标,甚至产生了一系列新的问题,如互相扯皮现象愈演愈烈,徇私舞弊等人情问题突出,员工职业精神缺失等,不仅没有产生积极的影响,反而还制约了企业的进步。因此,如何在公司内部做好的绩效管理工作成为B公司亟待解决的关键问题。本文利用激励理论、PDCA模型理论以及目标设定理论,通过相关理论文献的阅读和实际问卷调查的途径对B公司的绩效管理工作进行了深入的研究与分析。以绩效管理流程、绩效指标的设置、绩效的反馈等作为切入点介绍了B公司绩效管理工作的现状,并通过员工问卷调查的形式深入了解绩效管理工作的具体实施情况,根据调查结果显示员工对于B公司绩效管理工作认可度较低,满意度偏低,通过进一步分析发展绩效管理工作存在一系列问题与不足,如绩效管理与战略发展目标缺乏一致性,考核主体单一、绩效管理工作的反馈与沟通不足、绩效考核指标设置不合理、绩效考核结果未充分运用等。根据存在的问题,有针对性地提出优化方案。将公司发展战略目标作为逻辑绩点,整合关键绩效指标发与平衡积分卡两种绩效管理工具,明确绩效考核主体,构建绩效考核指标,优化绩效管理内循环。最后,为了保证B公司绩效管理工作得以顺利落实,本文从组织、制度、文化以及培训等四个方面给予了行之有效的保障措施。
刘彩运[9]（2018）在《金地房地产公司君华项目市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理在经过数十年的房地产格局调控后,楼盘的蛮荒式陡增、市场饱和度和客户的需求发生了质的改变,对于房地产开发商来说,既是机遇又是挑战。改革开放以来,外资便打开了国内消费大市场,投资商汲取楼市政策红利,不断强调快速开发,而一定程度上忽略了对项目市场营销方面的探究。如今,房地产市场同质化现象严重,一旦楼市行情骤变,政策严加出台,开发商就容易因滞销而断裂资金,导致部分房地产企业破产等连锁反应。相比海外成熟的房地产营销策略,国内已有开发商的管理经验不足,实践时间较短。理论性远不及海外的全面,也还存在些许潜在的政策落地困境。房地产企业,如何对具体房地产项目定制营销策略与保障措施,是当下房地产开发商的重中之重。因此,本文将以金地房地产公司君华项目为研讨目标,契合市场营销理念,针对君华项目存在的项目困境,加之深刻剖析,挖掘信息根源,针对性定制出市场营销策略和保障措施,颇具现实意义。金地集团是国内最早崛起的房地产公司之一,主营楼盘销售等相关的商业活动。近些年,由于国内楼盘价格上涨,保利、万达等房地产龙头也加大了在广东地区的投资,加上外资机构的介入,国内房地产市场出现了不断被瓜分的局面。在新的竞争环境中,金地集团亟待从市场营销角度,加强对客户需求的了解,从而达到市场营销的目的,最终脱颖而出。本文以金地君华开发案例为主线,围绕市场营销理论,对白云区一宗区位优越的房地产项目进行项目市场营销策略研究,为白云片开发住宅楼盘提供模拟实践、市场分析与开发建议。首先,对相关营销策略管理理论进行简要论述,为金地房地产公司市场营销研究提供理论支持。其次,根据理论知识构建房地产市场营销策略框架;再次,梳理出君华项目的市场策略,从宏观、中观和微观三个维度来剖析营销策略的影响因素。期间充分运用了波特五力、PEST、SWOT等多种分析工具进行中微宏观环境的剖析,进一步对金地君华项目的缺陷和长处等进行评判。接着,为了明确公司究竟如何细分市场定位,配置资源,本文还运用STP模型,从内部资源视角来剖析市场抉择、定性等。最终,形成高效的4P营销策略和后续保障措施。以期日后能够积累相关营销经验,同时也能为类似房地产行业的同行提供经验参考。
丁贵强[10]（2016）在《金正大集团营销战略研究》文中指出随着工业化、信息化、城镇化和农业现代化发展步伐的不断加快,我国农业发展正发生翻天覆地的变化,农资市场也悄然在进行一场深刻变革。一是传统化肥企业因面临技术水平低、产能过剩和产品同质化严重等问题,正面临经营困境;二是由土地流转带来的规模化种植、专业化种植不断增加,涌现出各类农业专业合作社、专业种植大户、家庭农场等,同时,伴随着城镇化和人民生活水平的不断提高,老百姓对瓜果蔬菜等经济作物的需求量不断增加,对农产品的品质要求也越来越高,化肥企业正面临着农业规模化种植和种植结构改变带来的新机遇与新挑战;三是面对我国既要确保粮食安全、提高农产品品质又要提升耕地质量、保护环境的双重压力,化肥企业必须实行经营战略转型发展。因此,如何转变经营发展方式,适应这种新变化,改变农民长期形成的传统用肥习惯和施肥方式,是摆在所有化肥企业面前的一个艰巨任务。本文以金正大集团为研究对象,对其营销战略进行了研究,取得了以下研究成果:第一,金正大集团营销战略的制定是基于“强化价值、提升效率”的这一营销战略目标,即通过对品牌、产品、服务的梳理优化,提升消费者、渠道的实际价值,强化对金正大的价值感知;通过对渠道、组织的升级再造,发育渠道、组织的能力,提升营销价值链的运营效率。第二,金正大集团的营销战略主要包括:（1）品牌战略:各品牌定位明确,聚焦核心市场、打透各自领域、形成市场合力;（2）产品-价格战略:价格定位清晰明确,不同的产品价格定位不同,适应各细分市场的需求;（3）服务战略:做到服务型金正大;（4）渠道战略:大联合、大协作、大发展。金正大集团营销战略的研究和分析,希望能为我国化肥行业实现经营战略转型发展提供一些可借鉴的经验。
二、三元营销计划的3要点（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、三元营销计划的3要点（论文提纲范文）
（1）江淮公司新能源汽车市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外的研究现状 |
| 1.2.1 对汽车营销的有关研究 |
| 1.2.2 对新能源汽车营销的有关研究 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 有关理论介绍 |
| 2.1 消费者行为的相关理论 |
| 2.1.1 有用性理论 |
| 2.1.2 效用理论 |
| 2.1.3 需求理论 |
| 2.1.4 消费者选择理论 |
| 2.2 营销环境理论 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.3 营销策略理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4V理论 |
| 第三章 江淮新能源汽车的营销现状和存在的问题 |
| 3.1 江淮公司简介 |
| 3.2 江淮新能源汽车营销现状 |
| 3.2.1 江淮新能源汽车的产品体系 |
| 3.2.2 江淮公司新能源汽车销量现状 |
| 3.2.3 江淮新能源汽车营销渠道现状 |
| 3.3 江淮新能源汽车营销存在的问题 |
| 3.3.1 销售水平较低 |
| 3.3.2 品牌认可度不高 |
| 3.3.3 售后服务体系不完善 |
| 3.3.4 渠道体系不健全 |
| 第四章 江淮新能源汽车市场营销环境分析 |
| 4.1 外部营销环境PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 购买方的议价能力 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 |
| 4.2.3 现有竞争者的竞争力 |
| 4.2.4 潜在竞争者的进入能力 |
| 4.2.5 替代品的替代能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵 |
| 第五章 江淮新能源汽车营销策略改进措施 |
| 5.1 对产品营销策略的改进 |
| 5.1.1 细分市场,实施产品差异化策略 |
| 5.1.2 加大产品研发,创新体验式营销 |
| 5.2 对价格策略的改进 |
| 5.2.1 价格定位 |
| 5.2.2 裸车销售,电池租赁 |
| 5.2.3 汽车金融服务 |
| 5.3 对渠道策略的改进 |
| 5.3.1 4S店营销 |
| 5.3.2 网络营销 |
| 5.3.3 租赁营销 |
| 5.4 对促销策略的改进 |
| 第六章 江淮公司新能源汽车市场营销策略的保障措施 |
| 6.1 人力资源保障 |
| 6.2 资金保障 |
| 6.3 组织制度保障 |
| 第七章 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）中国南粤古驿道定向大赛品牌建设研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| 英文摘要 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 “健康中国”与“乡村振兴”国家战略的双轮驱动 |
| 1.1.2 体育产业高质量发展的强有力的政策全面推动 |
| 1.1.3 地域古村落文化传承与文化强省建设的双重需要 |
| 1.1.4 提升定向运动赛事市场竞争力需要赛事品牌建设 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究对象与方法 |
| 1.3.1 研究对象 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究目标 |
| 1.5 研究整体思路、主要内容与技术路线 |
| 1.5.1 研究整体思路 |
| 1.5.2 研究主要内容 |
| 1.5.3 研究技术路线 |
| 1.6 创新之处 |
| 第2章 国内外定向大赛建设研究述评 |
| 2.1 关于定向运动赛事的相关研究 |
| 2.2 关于赛事品牌理论的研究 |
| 2.2.1 关于品牌理论的研究 |
| 2.2.2 关于体育品牌的相关研究 |
| 2.3 关于赛事品牌建设的相关研究 |
| 2.3.1 国外对于赛事品牌建设的相关研究 |
| 2.3.2 国内对于赛事品牌建设的相关研究 |
| 2.3.3 关于南粤古驿道定向大赛品牌建设的研究 |
| 2.4 研究述评 |
| 2.4.1 共识 |
| 2.4.2 不足 |
| 第3章 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的理论基础 |
| 3.1 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的相关概念释义 |
| 3.1.1 定向运动 |
| 3.1.2 定向大赛 |
| 3.1.3 赛事品牌 |
| 3.1.4 品牌建设 |
| 3.2 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的基本理论 |
| 3.2.1 品牌构建理论 |
| 3.2.2 利益相关者理论 |
| 3.2.3 战略理论 |
| 第4章 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的价值意蕴 |
| 4.1 中国南粤古驿道定向大赛发展历程 |
| 4.1.1 南粤古驿道历史溯源 |
| 4.1.2 南粤古驿道定向大赛的发展历程 |
| 4.2 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的角色定位 |
| 4.2.1 乡村振兴战略的“助推者” |
| 4.2.2 定向运动赛事品牌的“领跑者” |
| 4.2.3 南粤古驿道文化的“开拓者” |
| 4.2.4 驿道体-旅资源融合的“推动者” |
| 4.3 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的价值 |
| 4.3.1 创新全民健身与体育产业融合发展模式的引领价值 |
| 4.3.2 “体育+旅游”发展模式促进乡村振兴的榜样价值 |
| 4.3.3 民俗文化遗产活态传承的示范价值 |
| 4.3.4 体育赛事品牌建设的模范价值 |
| 第5章 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设现状概述 |
| 5.1 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设成果分析 |
| 5.1.1 南粤古驿道定向大赛品牌建设成果调查问卷的发放 |
| 5.1.2 南粤古驿道定向大赛品牌建设成果调查结果分析 |
| 5.1.3 南粤古驿道定向大赛品牌建设成果 |
| 5.2 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设存在的问题及成因分析 |
| 5.2.1 南粤古驿道定向大赛品牌推广与传播有待加强 |
| 5.2.2 南粤古驿道定向大赛品牌文化挖掘与建设有待提升 |
| 5.2.3 南粤古驿道定向大赛品牌标识与联想程度还应加强 |
| 5.2.4 南粤古驿道定向大赛品牌建设过于依赖政府 |
| 5.2.5 南粤古驿道定向大赛品牌建设政企合作模式未形成 |
| 5.3 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设影响因素 |
| 5.3.1 南粤古驿道定向大赛品牌建设影响因素条目的选取 |
| 5.3.2 南粤古驿道定向大赛品牌建设影响因素的可靠性分析 |
| 5.3.3 南粤古驿道定向大赛品牌建设影响因素的具体分析 |
| 第6章 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系的构建及其实证研究 |
| 6.1 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系的初步拟定 |
| 6.1.1 构建指标体系遵循的原则 |
| 6.1.2 拟定南粤古驿道定向大赛品牌建设各层级指标条目 |
| 6.2 第一轮德尔菲专家调查结果分析 |
| 6.2.1 一级指标专家调查结果分析 |
| 6.2.2 二级指标专家调查结果分析 |
| 6.2.3 三级指标专家调查结果分析 |
| 6.2.4 依据第一轮德尔菲专家调查结果的指标体系完善 |
| 6.3 第二轮德尔菲专家调查结果分析 |
| 6.3.1 一级指标专家调查结果分析 |
| 6.3.2 二级指标专家调查结果分析 |
| 6.3.3 三级指标专家调查结果分析 |
| 6.3.4 依据第二轮德尔菲专家调查结果的指标体系完善 |
| 6.4 第三轮德尔菲专家调查结果分析 |
| 6.4.1 一级指标专家调查结果分析 |
| 6.4.2 二级指标专家调查结果分析 |
| 6.4.3 三级指标专家调查结果分析 |
| 6.4.4 根据第三轮德尔菲专家调查结果的指标体系完善 |
| 6.5 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系的权重确定 |
| 6.5.1 指标权重的计算方法 |
| 6.5.2 指标体系的权重确定 |
| 6.5.3 各级指标的权重计算 |
| 6.6 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系的验证 |
| 6.6.1 问卷的信度分析 |
| 6.6.2 探索性因子分析 |
| 6.6.3 验证性因子分析 |
| 6.7 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设综合评价实证研究 |
| 6.7.1 2019年南粤古驿道定向大赛第五站情况介绍 |
| 6.7.2 2019年南粤古驿道定向大赛第五站品牌建设实证分析 |
| 第7章 定向运动赛事品牌建设的域外经验借鉴 |
| 7.1 域外定向运动赛事发展概况 |
| 7.1.1 域外定向运动项目的发展概况 |
| 7.1.2 芬兰、瑞典定向运动项目的发展 |
| 7.1.3 域外定向运动经典赛事概况 |
| 7.2 瑞典定向五日赛赛事品牌建设经验 |
| 7.2.1 瑞典定向五日赛赛事品牌建设的理念 |
| 7.2.2 瑞典定向五日赛赛事品牌的营销 |
| 7.2.3 瑞典定向五日赛赛事信息技术应用 |
| 7.2.4 瑞典定向五日赛赛事赞助商的选择 |
| 7.3 芬兰尤科拉定向越野接力赛赛事品牌建设的经验 |
| 7.3.1 尤科拉(JUKOLA)定向越野接力赛赛事品牌建设理念 |
| 7.3.2 尤科拉定向越野接力赛赛事品牌建设特色 |
| 7.3.3 尤科拉定向越野接力赛赛事品牌建设体系 |
| 7.3.4 尤科拉定向越野接力赛赛事品牌建设基础 |
| 7.4 域外定向运动赛事品牌建设的启示 |
| 7.4.1 打造具有特色的定向赛事品牌知名度 |
| 7.4.2 挖掘定向运动发展的价值提高认知度 |
| 7.4.3 定向赛事品牌建设要有一定的联想度 |
| 7.4.4 注重赛事文化影响赛事品牌的忠诚度 |
| 7.4.5 充分的赛事品牌市场开发保障美誉度 |
| 第8章 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的现实提升路径 |
| 8.1 中国南粤古驿道定向大赛赛事品牌建设的战略规划 |
| 8.1.1 赛事品牌战略规划的价值意蕴 |
| 8.1.2 赛事品牌战略规划的制定与实施 |
| 8.1.3 赛事品牌定位奠定战略规划导向 |
| 8.2 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的具体内容 |
| 8.2.1 赛事品牌知名度建设 |
| 8.2.2 赛事品牌认知度建设 |
| 8.2.3 赛事品牌联想度建设 |
| 8.2.4 赛事品牌忠诚度建设 |
| 8.2.5 赛事品牌美誉度建设 |
| 8.3 中国南粤古驿道定向大赛品牌建设的发展对策 |
| 8.3.1 完善南粤古驿道定向大赛品牌利益诉求,提升品牌质量 |
| 8.3.2 优化南粤古驿道定向大赛品牌管理方式,规范建设流程 |
| 8.3.3 推动南粤古驿道定向大赛品牌多元融合,统筹有利资源 |
| 8.3.4 强化南粤古驿道定向大赛品牌形象塑造,提升自身实力 |
| 8.3.5 挖掘南粤古驿道定向大赛品牌价值内涵,重视宣传推广 |
| 第9章 结论与建议 |
| 9.1 结论 |
| 9.2 建议 |
| 9.3 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录一 南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系构建 调查问卷(第一轮) |
| 附录二 南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系构建 调查问卷(第二轮) |
| 附录三 南粤古驿道定向大赛品牌建设指标体系构建 调查问卷(第三轮) |
| 附录四 南粤古驿道定向大赛品牌建设调查问卷 |
| 附录五 南粤古驿道定向大赛品牌建设影响因素调查问卷 |
| 致谢 |
| 在学期间公开发表论文及着作情况 |
（3）心乐乳业巴氏奶营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 2 国内外研究和实践进展综述 |
| 2.1 乳制品相关概念 |
| 2.2 主要营销理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 IMC整合营销理论 |
| 2.2.4 定位理论 |
| 2.2.5 STP理论 |
| 2.3 乳制品营销研究现状 |
| 2.3.1 乳制品行业需求与营销研究 |
| 2.3.2 全国乳制品营销策略研究 |
| 2.3.3 地方性乳制品营销策略研究 |
| 2.3.4 乳制品新零售营销模式研究 |
| 2.4 乳制品营销进展研究综述 |
| 3 心乐乳业巴氏奶营销内部条件分析 |
| 3.1 心乐乳业简介 |
| 3.1.1 心乐乳业发展历程 |
| 3.1.2 心乐乳业产品特色 |
| 3.1.3 心乐乳业具备独立生产线和冷链运输系统 |
| 3.1.4 心乐乳业组织健全 |
| 3.2 心乐乳业巴氏奶优势分析 |
| 3.2.1 产品质量有效保证 |
| 3.2.2 销售模式独具特色 |
| 3.2.3 冷链运输系统完备 |
| 3.2.4 人员储备充足 |
| 3.3 心乐乳业巴氏奶劣势分析 |
| 3.3.1 品牌知名度不高 |
| 3.3.2 宣传力度不够 |
| 3.3.3 巴氏奶产品定价较高 |
| 4 心乐乳业巴氏奶营销外部环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.2 行业竞争分析及市场需求分析 |
| 4.3 机会分析 |
| 4.3.1 政治法律提供保障 |
| 4.3.2 社会经济发展稳定 |
| 4.3.3 消费市场日益扩大 |
| 4.3.4 其他品牌同类产品售价高 |
| 4.3.5 消费者对于乳制品质量要求提高 |
| 4.5 威胁分析 |
| 4.5.1 现有乳制品企业之间竞争激烈 |
| 4.5.2 潜在进入者的威胁 |
| 4.5.3 替代品威胁 |
| 4.5.4 成本过高 |
| 4.5.5 送奶员不够充足 |
| 5 心乐乳业巴氏奶大连市场营销策略制定 |
| 5.1 SWOT分析矩阵的制定 |
| 5.2 SWOT矩阵分析 |
| 5.2.1 SO优势机会战略 |
| 5.2.2 WO劣势机会战略 |
| 5.2.3 WT劣势威胁战略 |
| 5.2.4 OT机会+威胁战略 |
| 5.3 产品目标市场确定 |
| 5.3.1 市场细分标准的确定 |
| 5.3.2 心乐乳业巴氏奶目标市场的细分 |
| 5.4 目标市场的选择 |
| 5.4.1 中高端市场 |
| 5.4.2 儿童市场 |
| 5.5 目标市场的定位 |
| 5.6 产品策略 |
| 5.6.1 产品差异化 |
| 5.6.2 产品品牌策略 |
| 5.7 价格策略 |
| 5.8 渠道策略 |
| 5.8.1 送奶入户 |
| 5.8.2 电子商务 |
| 5.8.3 专卖店营销 |
| 5.9 促销策略 |
| 5.9.1 广告策略 |
| 5.9.2 社区促销 |
| 5.9.3 体验营销 |
| 5.9.4 产品折扣 |
| 6 心乐乳业巴氏奶营销策略的实施与保障 |
| 6.1 提高营销人员素质 |
| 6.1.1 加强营销人员的培训力度 |
| 6.1.2 加强经销商队伍的建设 |
| 6.2 建立完善的物流保证体系 |
| 6.3 建立以销量或净增量为基础的薪金或奖励制度 |
| 6.4 强化目标管理和过程控制 |
| 6.4.1 强化目标管理 |
| 6.4.2 强化过程控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）豪鹏公司电池产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 关于营销策略的研究 |
| 1.2.2 关于新能源汽车发展及营销的研究 |
| 1.2.3 关于新能源汽车电池的营销研究 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论 |
| 2.1 4P营销理论 |
| 2.2 产品生命周期理论 |
| 2.3 消费心理理论 |
| 2.4 STP理论 |
| 第3章 豪鹏公司电池产品营销现状与存在的问题 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 公司人力资源及组织架构 |
| 3.2 营销现状 |
| 3.2.1 产品状况 |
| 3.2.2 价格状况 |
| 3.2.3 渠道状况 |
| 3.2.4 促销状况 |
| 3.3 豪鹏公司电池产品营销存在的问题 |
| 第4章 豪鹏公司电池产品营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.2 供应商讨价还价的能力 |
| 4.2.3 顾客讨价还价的能力 |
| 4.2.4 替代产品的威胁 |
| 4.2.5 行业内现有竞争者的竞争 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 第5章 豪鹏公司电池产品营销策略优化 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场环境细分 |
| 5.1.2 目标客户细分 |
| 5.1.3 差异化市场定位 |
| 5.2 营销策略优化 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第6章 豪鹏公司营销策略的保障措施 |
| 6.1 优化组织构架 |
| 6.2 完善营销流程 |
| 6.3 制定营销激励方案 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）KK牧草公司差异化竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 前言 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 差异化竞争战略国内外相关文献研究 |
| 1.2.1 差异化竞争战略的内涵 |
| 1.2.2 差异化竞争战略的实施途径 |
| 1.2.3 差异化竞争战略对企业绩效的影响 |
| 1.3 研究内容、方法与技术路线图 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线图 |
| 第二章 相关基础理论概述 |
| 2.1 相关战略理论概述 |
| 2.1.1 竞争战略理论 |
| 2.1.2 差异化竞争战略理论 |
| 2.2 竞争战略分析工具 |
| 2.2.1 SWOT分析法和QSPM矩阵 |
| 2.2.2 PEST分析法和波特五力模型 |
| 2.2.3 EFE矩阵、IFE矩阵和层次分析法 |
| 第三章 KK牧草公司差异化竞争战略外部环境分析 |
| 3.1 PEST法对KK牧草公司外部宏观环境分析 |
| 3.1.1 KK牧草公司外部宏观环境的机会分析 |
| 3.1.2 KK牧草公司外部宏观环境的威胁分析 |
| 3.2 波特五力模型对草牧业行业环境分析 |
| 3.2.1 草牧业行业环境下的机会分析 |
| 3.2.2 草牧业行业环境下的威胁分析 |
| 3.3 层次分析法和EFE矩阵评价KK外部环境状况 |
| 3.3.1 构建KK牧草公司外部因素层次分析结构模型 |
| 3.3.2 构造KK牧草公司外部因素判断矩阵 |
| 3.3.3 对判断矩阵进行层次单排序及一致性检验 |
| 3.3.4 层次总排序及一致性检验 |
| 3.3.5 建立EFE矩阵评价外部环境状况 |
| 第四章 KK牧草公司差异化竞争战略内部环境分析 |
| 4.1 KK牧草公司差异化竞争战略内部环境的优势分析 |
| 4.1.1 研发成果丰硕及成果转化率高 |
| 4.1.2 稳定的中青年人才团队 |
| 4.1.3 产品质量获得客户认可 |
| 4.1.4 区域内良好产品口碑及公司声誉 |
| 4.1.5 售后服务到位 |
| 4.1.6 内部制度化管理优势 |
| 4.1.7 丰富的牧草经验优势 |
| 4.2 KK牧草公司差异化竞争战略内部环境的劣势分析 |
| 4.2.1 缺乏高层次科研和管理人才 |
| 4.2.2 产品缺乏品牌化管理 |
| 4.2.3 市场营销体系不健全 |
| 4.2.4 信息化管理程度低 |
| 4.2.5 售后服务体系不健全 |
| 4.3 层次分析法和IFE矩阵评价KK内部环境状况 |
| 4.3.1 构建KK牧草公司内部因素层次分析结构模型 |
| 4.3.2 构造KK牧草公司内部因素判断矩阵 |
| 4.3.3 层次总排序及一致性检验 |
| 4.3.4 建立IFE矩阵评价内部环境状况 |
| 第五章 KK牧草公司差异化竞争战略选择与目标确定 |
| 5.1 KK牧草公司差异化竞争战略选择 |
| 5.1.1 SWOT矩阵模型及战略可行性分析 |
| 5.1.2 QSPM矩阵确定差异化竞争战略 |
| 5.2 KK牧草公司差异化竞争战略目标确定 |
| 5.2.1 KK牧草公司高层次人才差异化目标 |
| 5.2.2 KK牧草公司产品差异化目标 |
| 5.2.3 KK牧草公司市场营销差异化目标 |
| 5.2.4 KK牧草公司信息化管理差异化目标 |
| 5.2.5 KK牧草公司售后服务差异化目标 |
| 第六章 KK牧草公司差异化竞争战略内容与措施 |
| 6.1 高层次人才差异化 |
| 6.1.1 高层次管理人才差异化 |
| 6.1.2 高层次科研人才差异化 |
| 6.2 产品差异化 |
| 6.2.1 建立高质量自有品牌 |
| 6.2.2 提升产品附加值 |
| 6.3 市场营销差异化 |
| 6.3.1 用户市场差异化 |
| 6.3.2 营销渠道差异化 |
| 6.4 信息化管理差异化 |
| 6.4.1 引入客户关系管理系统 |
| 6.4.2 引入种产销一体化管理系统 |
| 6.4.3 引入数据交换共享平台 |
| 6.5 售后服务差异化 |
| 6.5.1 健全售后服务制度 |
| 6.5.2 充实售后人才队伍及服务内容 |
| 6.5.3 合理布局省内外售后服务网点 |
| 第七章 KK牧草公司差异化竞争战略的保障措施 |
| 7.1 加强企业文化建设 |
| 7.2 强化资金保险保障 |
| 7.3 重视无形资产保护 |
| 7.4 健全牧草收储保障能力 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 KK牧草公司差异化竞争战略调查问卷 |
| 致谢 |
（6）HS火电公司直购电差异化客户关系管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 文献综述小结 |
| 1.3 研究的方法和框架 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 论文特色及创新点 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.2 客户关系管理理论 |
| 2.2.1 客户关系管理的定义与内涵 |
| 2.2.2 客户价值理论 |
| 2.2.3 客户细分理论 |
| 2.2.4 客户满意理论 |
| 2.2.5 客户忠诚理论 |
| 2.3 相关分析工具 |
| 2.3.1 客户规划 |
| 2.3.2 统计分析 |
| 第3章 HS火电公司直购电客户关系管理现状与问题分析 |
| 3.1 F省直购电发展概况 |
| 3.2 HS火电公司的基本情况 |
| 3.3 HS公司直购电用户结构分析 |
| 3.4 大用户直购电交易模式分析 |
| 3.5 HS公司直购电客户关系管理现状 |
| 3.6 HS火电公司直购电客户关系管理存在的问题及原因分析 |
| 3.6.1 HS公司客户关系管理基础建设方面 |
| 3.6.2 用户的需求特征方面 |
| 3.7 小结 |
| 第4章 HS火电公司直购电客户关系管理方案设计 |
| 4.1 方案设计的总体思路 |
| 4.2 HS火电公司直购电客户细分定位 |
| 4.2.1 基于用户所属行政区域角度 |
| 4.2.2 基于用户行业标准角度 |
| 4.2.3 基于用户供电区域及供电方式角度 |
| 4.2.4 基于用户变压器电压等级角度 |
| 4.2.5 基于用户电量增长率角度 |
| 4.2.6 客户细分下的HS公司直购电客户总结 |
| 4.3 HS火电公司直购电差异化客户关系管理服务设计 |
| 4.3.1 基于重要客户直购电成本测算为主线的服务设计 |
| 4.3.2 基于战略客户直购电成本测算为主线的服务设计 |
| 4.3.3 基于潜力客户直购电成本测算为主线的服务设计 |
| 4.3.4 基于友邻客户直购电成本测算为主线的服务设计 |
| 4.3.5 基于普通客户直购电成本测算为主线的服务设计 |
| 4.4 直购电客户关系管理效果评价设计 |
| 4.4.1 基于客户满意度效果评价 |
| 4.4.2 基于客户忠诚度效果评价 |
| 4.5 小结 |
| 第5章 HS火电公司直购电客户关系管理方案实施保障 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 资源支持 |
| 5.3 制度保障 |
| 5.4 能力建设 |
| 5.5 企业信息化建设 |
| 5.6 企业文化建设 |
| 5.7 小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（7）基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外相关文献综述 |
| 1.3.1 国内外STP战略相关文献综述 |
| 1.3.2 国内外营销竞争力相关文献综述 |
| 1.3.3 国内外研究综述评价 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.5 研究框架 |
| 1.6 论文创新 |
| 2 理论基础和概念界定 |
| 2.1 STP战略 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 企业竞争力 |
| 2.3 营销竞争力 |
| 2.4 新能源汽车 |
| 2.5 新能源汽车企业 |
| 2.6 新能源汽车产业 |
| 3 中国新能源汽车发展状况及相关政策 |
| 3.1 新能源汽车发展历程 |
| 3.1.1 电动汽车的初期发展(1834——1930) |
| 3.1.2 电动汽车的中期发展(1960——1970) |
| 3.1.3 电动汽车的近现代发展(1980——至今) |
| 3.2 中国新能源汽车发展历程 |
| 3.3 中国新能源汽车发展现状 |
| 3.4 中国新能源汽车代表性企业发展现状 |
| 3.4.1 比亚迪集团 |
| 3.4.2 北汽新能源 |
| 3.4.3 上汽新能源 |
| 3.5 中国新能源汽车发展趋势 |
| 3.6 中国新能源汽车产业发展相关政策 |
| 3.6.1 新能源汽车补贴和税收政策 |
| 3.6.2 政府示范运行采购项目 |
| 3.6.3 研发及产业扶持政策 |
| 4 中国新能源汽车企业市场营销环境分析 |
| 4.1 中国新能源汽车企业宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 自然环境分析 |
| 4.1.4 科技环境分析 |
| 4.1.5 人口环境分析 |
| 4.2 中国新能源汽车企业微观市场营销环境分析 |
| 4.2.1 供应商分析 |
| 4.2.2 企业内部分析 |
| 4.2.3 消费者分析 |
| 4.2.4 社会公众分析 |
| 4.2.5 竞争者分析 |
| 5 中国新能源汽车企业STP战略分析及企业营销竞争力研究 |
| 5.1 中国新能源汽车企业营销现状 |
| 5.1.1 比亚迪新能源汽车营销现状 |
| 5.1.2 北汽集团新能源汽车营销现状 |
| 5.1.3 上汽集团新能源汽车营销现状 |
| 5.2 中国新能源汽车企业营销问题及原因分析 |
| 5.2.1 比亚迪新能源汽车营销问题及原因分析 |
| 5.2.2 北汽新能源汽车营销问题及原因分析 |
| 5.2.3 上汽新能源汽车营销问题及原因分析 |
| 5.3 中国新能源汽车企业STP战略分析 |
| 5.3.1 比亚迪新能源汽车STP战略分析 |
| 5.3.2 北汽新能源汽车STP战略分析 |
| 5.3.3 上汽新能源汽车STP战略分析 |
| 5.4 中国新能源汽车企业营销竞争力研究 |
| 5.4.1 中国新能源汽车样本数据选取 |
| 5.4.2 企业营销竞争力评价体系指标选取 |
| 5.4.3 中国新能源汽车企业营销竞争力评价体系构建 |
| 5.4.4 评价指标体系的数学模型分析 |
| 5.4.5 中国新能源汽车企业营销竞争力计算 |
| 5.5 中国新能源汽车企业营销竞争力结论分析 |
| 6 中国新能源汽车企业营销竞争力分析和建议 |
| 6.1 中国新能源汽车企业营销竞争力优势 |
| 6.2 中国新能源汽车企业营销竞争力不足及原因 |
| 6.3 提升中国新能源汽车企业营销竞争力建议 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 论文不足 |
| 7.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）B公司绩效管理优化设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究综述 |
| 1.2.1 关于绩效考核指标的研究 |
| 1.2.2 关于绩效管理方法的研究 |
| 1.2.3 关于绩效管理体系的研究 |
| 1.2.4 研究述评 |
| 1.3 研究内容与整体构建 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究整体架构 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关概念界定及理论基础 |
| 2.1 相关概念的界定 |
| 2.1.1 绩效概念 |
| 2.1.2 绩效管理的概念 |
| 2.1.3 绩效管理与绩效考核的区别 |
| 2.2 绩效管理工具 |
| 2.2.1 关键绩效指标法 |
| 2.2.2 平衡计分卡 |
| 2.2.3 360 度绩效管理 |
| 2.3 理论基础 |
| 2.3.1 激励理论 |
| 2.3.2 PDCA模型理论 |
| 2.3.3 目标设定理论 |
| 第三章 B公司绩效管理现状及存在的问题 |
| 3.1 B公司基本情况 |
| 3.2 B公司绩效管理现状 |
| 3.2.1 绩效管理流程 |
| 3.2.2 绩效考核指标及权重 |
| 3.2.3 过程辅导与激励 |
| 3.2.4 绩效反馈 |
| 3.2.5 绩效结果应用 |
| 3.3 B公司绩效管理满意度调查 |
| 3.3.1 调查问卷的设计 |
| 3.3.2 调查问卷的发放与回收情况 |
| 3.3.3 调查问卷的结果分析 |
| 3.4 B公司绩效管理工作存在的问题 |
| 3.4.1 绩效管理和战略发展目标缺乏一致性 |
| 3.4.2 考核主体单一 |
| 3.4.3 绩效管理工作的反馈和沟通不足 |
| 3.4.4 绩效考核指标设置不合理 |
| 3.4.5 绩效考核结果未充分运用 |
| 第四章 B公司绩效管理的优化设计方案 |
| 4.1 优化设计的原则 |
| 4.1.1 公开公正原则 |
| 4.1.2 可行性原则 |
| 4.1.3 客观性原则 |
| 4.1.4 重视反馈与完善原则 |
| 4.2 绩效管理优化设计的思路与流程 |
| 4.2.1 优化设计思路 |
| 4.2.2 流程设计图 |
| 4.3 B公司绩效体系的优化设计 |
| 4.3.1 明确考核主体 |
| 4.3.2 绩效指标的优化设计 |
| 4.3.3 考核标准的优化设计 |
| 4.4 绩效管理内循环优化设计 |
| 4.4.1 绩效管理前期准备 |
| 4.4.2 具体考核实施 |
| 4.4.3 绩效反馈优化设计 |
| 4.4.4 绩效考核结果申述处理 |
| 4.4.5 绩效考核结果的应用 |
| 第五章 B公司绩效管理工作的保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.3 文化保障 |
| 5.4 培训保障 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）金地房地产公司君华项目市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景和意义 |
| (二)国内外研究综述 |
| (三)研究内容与研究方法 |
| (四)研究总体思路 |
| 二、相关理论基础 |
| (一)房地产市场营销策略概述 |
| (二)4P营销理论 |
| (三)PEST模型理论 |
| (四)SWOT分析法 |
| (五)STP理论 |
| (六)营销资产理论 |
| (七)互补营销理论 |
| 三、金地房地产公司君华项目环境分析 |
| (一)宏观环境分析 |
| (二)房地产行业环境分析 |
| (三)金地房地产公司君华项目SWOT分析 |
| 四、金地房地产公司君华项目营销策略制定 |
| (一)金地房地产公司君华项目消费者需求分析 |
| (二)金地房地产公司君华项目营销目标市场与定位策略 |
| (三)产品策略 |
| (四)价格策略 |
| (五)渠道策略 |
| (六)促销策略 |
| 五、金地房地产公司君华项目营销策略保障措施 |
| (一)完善市场调研机制 |
| (二)制定营销考核制度 |
| (三)强化营销目标管理措施 |
| (四)积极实施客户维系策略 |
| 六、结论与展望 |
| (一)结论 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 客户基础背景问卷调查 |
| 附录B 客户需求背景问卷调查 |
| 附录C 金地项目客户及同行调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（10）金正大集团营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第二章 市场营销战略相关理论概述 |
| 2.1 市场营销的概念 |
| 2.2 市场营销战略 |
| 2.2.1 市场营销策略及其组合 |
| 2.2.2 实施营销战略的步骤 |
| 2.2.3 营销战略的环境因素 |
| 第三章 金正大集团营销战略制定的环境因素分析 |
| 3.1 宏观与行业环境分析 |
| 3.1.1 农业与农资行业概况 |
| 3.1.2 化肥行业概况与发展趋势 |
| 3.1.3 复合肥种类、区域布局及未来发展趋势 |
| 3.1.4 金正大集团所在行业中典型复合肥企业市场营销特点分析 |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 金正大集团企业概况 |
| 3.2.2 金正大集团市场营销现状 |
| 3.3 金正大集团营销方面的SWOT分析 |
| 第四章 金正大集团营销战略的制定 |
| 4.1 金正大集团营销战略框架 |
| 4.2 金正大集团营销战略的制定与分析 |
| 4.2.1 品牌战略 |
| 4.2.2 产品-价格战略 |
| 4.2.3 服务战略 |
| 4.2.4 渠道战略 |
| 第五章 金正大集团营销战略实施保障体系与风险防范 |
| 5.1 金正大集团营销战略实施的目标 |
| 5.2 金正大集团营销战略实施的保障体系 |
| 5.2.1 市场开发方面的保障措施 |
| 5.2.2 市场维护方面的保障措施 |
| 5.2.3 组织管理方面的保障措施 |
| 5.3 金正大集团营销战略实施的风险与防范 |
| 5.3.1 金正大集团营销战略实施的风险 |
| 5.3.2 金正大集团营销战略实施的风险防范 |
| 第六章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、三元营销计划的3要点（论文参考文献）
- [1]江淮公司新能源汽车市场营销策略研究[D]. 柴鑫. 南京邮电大学, 2020(04)
- [2]中国南粤古驿道定向大赛品牌建设研究[D]. 王长在. 东北师范大学, 2020(06)
- [3]心乐乳业巴氏奶营销策略研究[D]. 付洪壮. 大连理工大学, 2020(05)
- [4]豪鹏公司电池产品营销策略研究[D]. 钱仲羿. 兰州理工大学, 2020(01)
- [5]KK牧草公司差异化竞争战略研究[D]. 孙璇璇. 山东理工大学, 2020(02)
- [6]HS火电公司直购电差异化客户关系管理研究[D]. 陈曜斌. 华侨大学, 2019(01)
- [7]基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究[D]. 江婷婷. 四川师范大学, 2019(01)
- [8]B公司绩效管理优化设计研究[D]. 朱莎莎. 长安大学, 2019(01)
- [9]金地房地产公司君华项目市场营销策略研究[D]. 刘彩运. 兰州大学, 2018(02)
- [10]金正大集团营销战略研究[D]. 丁贵强. 山东理工大学, 2016(02)