一、运用展业技巧 搞好农村分散业务（论文文献综述）
张章[1]（2019）在《R财产保险公司应收保费问题及管控研究》文中提出在日益严峻的市场竞争下,大多数保险公司把信用销售和应收保费当做达成保费规模、达到经营目标的一种手段。不可否认的是,在一定程度上,信用销售和应收保费的确促进了公司的保费规模增长和扩大了本公司的市场占有率,但是应收保费在给保险公司带来发展的同时也埋下了难以解决的隐患,大量的应收保费成为了坏账。所以应收保费问题是困扰我国众多保险公司的现实问题,尤其是对于非寿险业务,许多保险公司的应收保费居高不下,对保险公司产生了税务支出、坏账等不利影响。本着实事求是的态度,允许产生应收保费,并就保险欠费情形做了明确的界定,期望既不影响保费业务拓展又能把应收风险控制在可接受的范围内,所以制定科学、合理的应收保费管理办法,已成为保险公司管理过程中需要解决的问题。本文通过对S市R财产保险公司的市场环境、运营模式进行分析,在当前市场环境下,对应收保费的形成原因、现行管控办法、信用管理、信用销售等多方面进行了多角度分析,结合现代管理办法,提出基于不影响业务发展前提下,有效降低应收保费风险的管理办法。这个理论是主要是立足于非寿险保险业务前提下,兼顾保险公司业务发展的特点,旨在通过改进完善现有的管理办法、创新新型的有效管理方法,加强各级公司的责任感,完善企业的管理制度,有效的降低应收保费的风险。
陈皓玉[2]（2017）在《湖南省农村商业保险现状及对策研究》文中研究指明农村商业保险的大力发展,是对“三农”政策的最大关注与支持。农村商业保险的发展有利于促进农村区域经济的可持续发展,有利于从基础层面给予中国经济增长以持续的动力和支持,有利于更好的保障广大农村居民的物质生活。截止2014年底,湖南省总人口为7202.29万人,其中农村人口达到3653.00万人,庞大的农村居民的规模为湖南省农村商业保险的发展提供了可能性。本文以湖南省域作为研究的区域背景,以湖南省农村商业保险为主要研究内容,把湖南省农村商业保险的现状与对策作为分析的主线。在分析湖南省农村商业保险供求关系的基础上,从湖南省农村商业保险的自然基础、经济基础和社会基础出发,分析了湖南省农村商业保险产品结构、保险深度和密度及保险营销渠道,并针对湖南省农村商业保险需求者整体弱势,农村商业保险供给者缺乏对农村市场的重视,农村市场存在的保险产品不适应市场需求以及农村商业保险市场开发力度不够等问题,以国外发达国家涉农保险发展的成功经验为借鉴,提出了加快湖南省农村商业保险的发展要从研发适合省情的农村商业保险产品、加强农村商业保险营销管理与服务建设、合理布局农村商业保险网点和营销渠道、健全农村商业保险监管体系等方面着手的建议。
姜裕美[3]（2015）在《太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究》文中认为随着“十二五”规划的出台及国务院发布的关于保险行业发展的文件,可以看出,政府对保险行业的政策支持力度加强。同时随着我国经济实力的提升带来了人们收入的增加,技术的革新,观念的改变给保险经营带来了方方面面的改变。而济宁在山东的鲁西南地区,它是儒家文化的发源地,是鲁西南地区经济和文化中心,是山东省重要的工业城市,所以济宁市经济实力雄厚,保险市场潜力巨大,就山东省保险市场原保险收入来看,济宁排在全省第四位。近几年济宁保险市场的竞争主体数量不断增加,陆续有几家寿险公司在济宁市场的分支机构正在筹备中,可以看出济宁寿险市场竞争不断加剧。从2014年济宁市寿险市场保费收入状况看,中国人寿市场份额为26.34%,平安人寿市场份额为14.62%,太保人寿市场份额为7.68%,而泰康人寿和新华人寿的市场份额分别为7.45%和6.86%,可以看出太保人寿与中国人寿、平安人寿还存在一定的差距,而泰康人寿和新华人寿有赶超的趋势。本文以市场营销理念为指导,综合运用了营销管理、人力资源管理、客户关系管理、消费者行为学、保险营销学等相关学术知识,对太平洋寿险济宁中心支公司的营销策略进行了系统研究。运用了综合分析的办法对太保寿险济宁中心支公司面对营销环境进行系统分析,采用定量与定性的方法对太保寿险济宁支公司的个险业务营销现状进行了分析,总结了个险营销存在的问题。并运用SWOT矩阵的分析方面总结了太保寿险济宁中心支公司经营过程中存在的优势和劣势,面临济宁营销环境的机会与威胁。同时运用了市场调查和访谈法对济宁市居民进行了保险需求调查,了解济宁市居民对人寿保险需求特点及购买行为特征,根据这些系统分析提出了新的目标市场战略和新的营销组合策略。最后本文为了保证了制定的新的营销组合策略能顺利实施,提出了相应的实施保障措施。希望通过本文的研究能为太平洋寿险济宁中心支公司下一步的个险营销工作提供一些思路及参考。
肖家龙[4]（2013）在《湖南县域商业保险营销现状及对策》文中研究指明我国保险业在发展的过程中,有一个突出问题就是空间的布局不合理,城乡保险市场发展严重不对称,相对于城市保险市场来说,县域保险市场发展相对滞后。湖南县域居民总人口数达到6306.00万人,占全省总人口数的88.4%；行政区划分面积为20.53万平方公里,占全省总区域的96.9%；地区生产总值为12971.83亿元,占全省生产总值的66.0%,湖南县域商业保险市场的潜力巨大。县域商业保险的营销是开发其市场的重要手段之一,正确分析湖南县域商业保险市场,运用有效的营销策略来促进县域商业保险市场发展,发挥商业保险在和谐社会构建与社会主义新农村建设中的积极作用,不但是政策的要求,也是市场的需求,更是商业保险行业发展的巨大机遇。本文以湖南省为例,在对湖南省的10个县市进行了问卷调查的基础上,对湖南省县域商业保险的营销现状与市场供求方面进行了详细的分析,找出制约湖南县域商业保险营销主要存在的问题有营销观念滞后,营销渠道相对单一、营销的产品缺乏适销性、营销人员素质相对较低、营销管理水平与营销服务体系相对落后、政策性保险的营销发展不平衡、营销监管不完善、营销环境不理想等因素。针对问题提出七点加快发展湖南县域商业保险发展的对策与建议：必须更正营销观念,拓展营销渠道、优化产品设计、提高营销队伍的素质、加强营销管理与服务建设、健全营销监管理机制、营造一个良好的营销环境。本文的研究结果,在一定的程度可以为湖南县域商业保险的发展提供参考。
任文莉[5]（2013）在《吉林省白山市农村商业寿险市场发展研究》文中指出我国是一个农业大国,在13.5亿人口中,农村人口占近9亿。特别是近年来由于地震、洪水等自然灾害不断,农村居民的生活保障得到全社会的关注。虽然国家拿出大量的人力、物力抗灾救灾,社会各界也伸出援助之手,但对于偌大的受灾群体,仍旧是杯水车薪。商业寿险具有风险疏散、经济补偿和保障的功能,大力发展商业寿险对于保障农民利益、解除农民的后顾之忧、促进农村经济发展和社会稳定具有深远意义。农村商业寿险的发展,也是保障农民生活,完善农村社会辅助体系及金融服务体系的需要。处于商业利益的考虑,现在多数保险公司只把注意力集中在大中城市和高收入人群,不愿意或忽视开拓农村寿险市场。在目前建设社会主义新农村的关键时期,如何使保险业更好的服务于“三农”,有效发挥保险的保障补偿作用是很重要的。本文以保险业相对发达的白山市市为例,深入剖析农村商业寿险市场发展的现状和存在的问题,通过就建立适合农村特点的商业寿险体系,规范营销服务机制,创新寿险营销模式等措施的研究,提出对策建议。
朱霞[6]（2010）在《中国平安财产保险股份有限公司发展战略研究》文中研究指明随着我国保险市场的进一步开放,中国保险业机遇与挑战并存。市场竞争日趋激烈,传统的保险行业发展模式受到了严峻挑战,如何适应激烈的市场竞争,保持国内保险业持续、稳定、健康发展,是目前国内保险业发展的当务之急。在全球遭遇了2007-2009年金融危机的重创之后,许多金融实体纷纷倒闭。作为一家正处于快速成长中的金融企业,中国平安财产保险股份有限公司（以下简称：平安产险）需要在这场金融风暴过后重新审视自身的投资策略和经营之道；同时,在新环境下,不断改善和修正不合时宜的企业经营方式,寻找最佳的企业发展战略已成为首当其冲的任务。基于所学习的战略管理及企业管理理论知识,通过平安产险的发展历程导入,结合宏观经济环境和行业竞争环境分析,在中国平安（即中国平安保险股份有限公司,以下简称平安）的总体发展目标之下,通过SWOT分析,从企业管理职能方面分析企业经营内部存在的优势、劣势、机遇和威胁,并通过分析矩阵进行各种情况下相应措施的制定。在战略实施一章中,首先从价值链的角度对公司的主要理赔业务进行了流程的再设计,作为战略实施的重要措施,紧接着从成本的角度考察了平安价值观念的变化；继而从多元化的公司层战略和差异化的业务层战略两方面展开；对平安实施战略的内部支持进行了多角度论述,包括技术资源能力、产品创新能力、市场营销能力、成本核算能力、企业文化支持等；战略控制重在控制的计划性、控制体系的建立与评价。本文利用SWOT分析法、竞争者五力模型、企业产品价值链分析模块及相关产品多元化分析等理论工具,研究平安产险的发展战略。通过研究结论表明：在当今经济全球化的进程中,保险企业需要多方面提高自身经营运作标准,不断改善产品质量和服务质量,开拓创新能力,增强企业的核心竞争力,才能使企业在市场和行业的多元化、国际化和差异化方面具有战略竞争力。
吴彦军[7]（2010）在《保险业高效营销团队的建设与管理 ——以平安人寿石河子中心支公司为例》文中认为团队不仅是保险公司重要组成部分,而且是公司提高市场竞争力的关键,如何打造一支高效营销团队是每家保险公司面临的重要课题。本文在查阅大量有关团队理论文献和研究保险行业特点的基础上,以平安人寿石河子中心支公司高效营销团队为例进行定性和定量研究,旨在构建保险业高效营销团队的特征模型,从而为建设和管理保险业高效营销团队提供相应理论指导和政策建议。本文在保险业高效营销团队理论模刑假设的基础上,采用实证的研究方法进行研究。首先本文确定高效营销团队的绩效标准并通过实际调研论证平安人寿石河子中心支公司为高效营销团队的事实,而后以平安人寿石河子中心支公司为例通过因子分析提取影响保险业高效营销团队产出的主要因素,主要有领导风格、目标导向、培训体系和绩效管理等。其次,对提取出的特征因子进行简单相关和偏相关分析,结果显示影响保险业高效营销团队绩效产出（高目标达成和高满意感）的主要因素有高效的目标管理、良好的团队氛围、关系型绩效管理、强调关系的领导风格和培训体系等。对两者同时作用的因素有强调关系型领导风格、良好的团队氛围、高效目标管理、关系型绩效管理。再次,我们分别以团队产出（高目标达成和高满意感）为被解释变量其余因子为解释变量进行探索性多元线性回归分析。研究结果显示决定保险业高效营销团队高目标达成的因素主要有良好的团队氛围、高效日标管理和强调关系型领导风格；决定团队成员高满意感的因素主要有关系型绩效管理、显着的培训效果、需求导向的培训体系、高效目标管理和强调关系型领导风格。对两者有同时起决定作用的只有高效目标管理,而任务型绩效管理对其影响甚微。此外,本文还探索人口统计特征对研究结果的影响,我们分别以性别、年龄、文化程度、工作年限、婚否为分类变量进行探索性多元线性回归分析,分析结果显示人口统计特征对分析结果有重要影响。本文在研究结论的基础上对保险业高效营销团队特征假设模型进行了修正,并据此提出建设和管理保险业高效营销团队的建议：首先,保险业高效营销团队的建设与管理应主要从转变领导风格、提高绩效管理水平、增强目标管理能力、营造良好团队氛围、完善培训体系入手。其次,团队管理者要实现保险业营销团队成员高满意感就要在日常管理努力培养团队成员良好的关系、营造良好的团队氛围和制定注重培训效果和满足不同员工实际需求的培训体系。再次,若要实现团队成员高业绩目标除了要营造良好的团队氛围外管理者要采取强调任务达成的领导风格和提高绩效目标管理水平。对于个性特征存在差异的员工的高满意感和高目标达成的实现要采取不同管理策略。
张晶[8]（2010）在《平安人寿陕西分公司个险产品营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着中国经济体制改革的不断深化,特别是中国加入WTO后,持续的经济高速增长,使中国的保险业在扩大开放、深化改革的进程中得到不断的发展,呈现出日渐市场化、专业化、国际化、规范化的新特点。陕西省地处中国西部,经济相对比较落后,就目前陕西保险市场来看,虽没有发达地区竞争激烈但也要看到,随着国家大力促进中西部地区经济社会的发展,陕西的保险市场蕴藏着巨大的潜力。就寿险公司而言,到2008年已有17家公司在陕西市场开展业务,特别是近几年随着竞争主体的逐步增加,竞争的严峻性已日益凸现。平安人寿陕西分公司的愿景是成为陕西市场上规模最大、品质最优的寿险公司。而目前从2009年陕西寿险市场状况看,中国人寿个险新单份额为43.9%,平安人寿个险新单份额18.7%。由此可见在陕西寿险市场,与中国人寿相比平安还存在一定的差距。本文在市场营销理论的指导下,以保险营销理论为基础,对平安人寿陕西分公司个险产品营销策略进行了系统研究。首先,论文从陕西的经济、政治法律、人寿保险市场现状与发展趋势以及主要竞争对手等方面分析了平安人寿陕西分公司营销外部环境。其次,采用定量与定性的方法对平安人寿陕西分公司个险产品营销现状进行了分析。然后,根据上述的分析提出了平安人寿陕西分公司个险产品营销存在的问题。最后,制订出包含了目标市场、产品定价、产品渠道、产品促销等项策略的新的产品营销策略。需要指出的是,本文还以4C理论为基础,提出了建立并推广以客户需求为导向的销售面谈模式的观点。另外,本文在篇尾为保证产品营销策略的实施提出了若干建议本文以平安人寿陕西分公司个险产品营销为研究对象,通过对公司内外环境分析,并针对平安人寿陕西分公司产品营销中存在的问题,制定了相应的产品营销策略,希望通过本文的研究能为平安人寿陕西分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。
黄浩[9]（2009）在《中国人寿江西省分公司营销策略研究》文中指出我国加入WTO后,保险市场对内、对外开放步伐不断加快,中国的保险业面临着巨大的变革。虽身处中部欠发达地区,江西省已经并将在未来的几年内迎接保险领域的激烈竞争。一直以来作为市场领导者的中国人寿江西省分公司的市场份额从80年代的100%降至2008年底的57.9%。毋庸置疑,新的竞争者的进入必将带来整个行业竞争格局的变化。因此,如何尽量减缓市场份额下降的速度,并且最终保持份额的稳定以确保中国人寿江西省分公司的市场领导者地位,是公司目前亟待解决的现实问题,而对公司营销问题的研究,是解决这个现实问题的关键。本文首先从中国人寿江西省分公司目前的营销现状分析入手,着重在公司营销策略目标、市场定位策略、公司系列新产品推广策略、全程连续化服务意识及营销渠道建设中存在的营销问题进行了研究。在市场环境分析中,本文从近几年来江西经济大发展,人民生活提高和收入的增加及保险意识地提高,分析得出商业保险在江西还是有巨大发展潜力的。通过江西省近几年来的保险总体规模,并结合我省与其他周边省市的对比,得出江西地区保险发展从保险密度及保险深度而言并不太充分的结论。通过对公司内部、外部资源、省内主要竞争对手发展情况、现状、网络布局地分析,总结得出我公司在品牌知名度、销售网络、销售险种业务范围上的优势,另外也看到了我公司在人员整体素质、管理模式现代化及经营模式市场化上的严重不足。综合以上分析,总结得出营销策略为:要强化以细分客户为前提的新险种开发,要完善服务流程和更新服务管理理念,要针对各险种在江西省各地市销售情况和公司的整体经营目标而定价,要降低公司主渠道内部存在的内耗问题及监控、治理代理销售渠道中的违规行为。另外要在广告投放上注重整体性、侧重点。并且积极履行社会责任,提高公关新闻效应。要通过了解员工需求,理顺、完善内部流程,强调员工培训等树立管理者的内部营销理念。
潘志芳[10]（2009）在《YC保险公司农业保险发展研究》文中指出农业保险对于保障农业经济的稳定发展具有重要作用。但我国农业保险发展却严重滞后,难以适应农业经济稳定发展和新农村建设的要求。因此,对农业保险进行专题研究具有重要的现实意义。农业保险是YC保险公司的保险业务之一,虽然开展多年,但业务发展缓慢,具有很大的发展潜力和空间。论文通过对YC保险公司农业保险发展历史和现状的分析,指出YC保险公司农业保险发展中存在的问题,分析原因,提出解决措施。全文分为六章。第一章绪论:介绍了论文研究的目的、意义、研究思路和研究方法。第二章相关理论:介绍了论文中所运用的相关理论,主要介绍了风险理论、保险营销渠道和保险产品理论。第三章YC公司农业保险发展回顾:在全面介绍YC保险公司农业保险发展历程的基础上,重点介绍了种植业保险和养殖业保险两个保险业务的发展情况。第四章YC保险公司农业保险发展中的问题及成因分析:分别从机构数量、营销渠道、产品种类、专业人才和促销方式五个方面,分析了YC公司农业保险发展中存在的问题和成因,第五章YC公司农业保险业务发展对策建议:针对性地提出了促进YC公司农业保险业务发展对策,建议公司重视农业保险专业人才的培养;增加经营农业保险机构的数量;搞好农业保险营销渠道建设;提高农业保险产品创新和服务创新能力,创新农业保险产品的促销方式。建议政府在农业保险的法律规范、提供补贴、强制保险、巨灾保险基金建立等方面发挥应有的作用。
二、运用展业技巧 搞好农村分散业务（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、运用展业技巧 搞好农村分散业务（论文提纲范文）
（1）R财产保险公司应收保费问题及管控研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2 研究的基本思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究框架 |
| 1.3.1 研究框架 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 研究的创新点与可能存在的问题 |
| 1.4.1 研究的创新点 |
| 1.4.2 可能存在的问题 |
| 第二章 应收保费问题的相关文献分析 |
| 2.1 国内外研究现状 |
| 2.1.1 国外研究现状 |
| 2.1.2 国内研究现状 |
| 2.2 研究综述 |
| 第三章 S市R财产保险公司应收保费管理现状及其存在的问题分析 |
| 3.1 S市 R财产保险公司概况 |
| 3.2 S市 R财产保险公司2016-2018 年总保费概况 |
| 3.3 .S市R财险公司应收保费增长额分析 |
| 3.4 S市 R财险公司应收保费分险种分析 |
| 3.5 S市 R财险公司分险种应收保费率分析 |
| 3.6 应收保费构成分析 |
| 3.7 目前存在的问题 |
| 3.7.1 保险相关业务人员、投保人的诚信缺失、道德风险问题 |
| 3.7.2 涉及补贴的险种业务占比比重大,周期长 |
| 3.7.3 制度建设不够完善,增加了后续管控成本 |
| 3.7.4 应收保费的审批缺乏必要的风险评估 |
| 3.7.5 分期缴费业务未严格按照制度执行 |
| 3.7.6 应收保费催收方式不完善,催收动作执行不到位 |
| 3.7.7 应收保费影响公司各项数据的真实性 |
| 3.7.8 投保人和保险公司权责不对等 |
| 第四章 应收保费产生原因分析 |
| 4.1 因外部环境因素引起的应收保费原因 |
| 4.1.1 政策性、新农合、涉及补贴业务占应收比重大、周期长 |
| 4.1.2 非政策性业务应收保费原因较为复杂 |
| 4.1.3 经济形势和市场竞争导致的应收保费 |
| 4.1.4 保险中介渠道来源的应收保费,对渠道业务的管控失效 |
| 4.1.5 因投保人或投保企业的种种原因形成的应收保费 |
| 4.2 因内部管控因素引起的应收保费原因 |
| 4.2.1 应收保费制度建设不完善 |
| 4.2.2 应收保费管控机制落实执行不到位 |
| 4.2.3 忽视应收保费源头控制,只重业务规模不重业务质量 |
| 4.2.4 相关责任员工流动行大,没有必要责任交接导致后续管控难 |
| 4.2.5 相关工作人员的违规造假行为造成的应收保费 |
| 第五章 解决措施和管理方法 |
| 5.1 企业文化、员工培训和社会宣传 |
| 5.1.1 加强企业文化建设,培养员工企业归属感和责任感 |
| 5.1.2 应收保费相关法律法规、行业规范和公司规章制度的常态化培训 |
| 5.1.3 进行应收保费展业和维护期相关技能和工具的培训 |
| 5.1.4 增加对服务售后、展业技巧、渠道培养和管控等方面的教育学习 |
| 5.1.5 面向社会投放培训,加大宣传力度和改变社会偏见 |
| 5.2 加强政企协调,加深高应收业务主体协调,调整政策性应收业务占比 |
| 5.2.1 加强政府、相关部门同本保险公司的协调 |
| 5.2.2 建议相关部门在财政拨款中设立应收保费专款专用项 |
| 5.2.3 建议财政部门将应收保费列入下一年度财政预算 |
| 5.2.4 R财险公司应适当调整此类业务在总业务中的占比 |
| 5.3 应收保费制度完善 |
| 5.3.1 投保前管控 |
| 5.3.2 投保中管控 |
| 5.3.3 投保后管控 |
| 5.3.4 逾期催收 |
| 5.4 改进应收保费考核评价体系 |
| 5.4.1 在保费业绩考核中建立应收折标核算 |
| 5.4.2 转变传统思维方式,调整企业管理方向和奖惩机制 |
| 5.4.3 调整考核指标,完善考核奖惩措施 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 不足 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（2）湖南省农村商业保险现状及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外理论研究综述 |
| 1.3.1 国内理论研究综述 |
| 1.3.2 国外研究理论综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文的创新与不足 |
| 2 相关概念界定及研究的理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 农村商业保险 |
| 2.1.2 农村人身保险 |
| 2.1.3 农村财产保险 |
| 2.2 研究的理论基础 |
| 2.2.1 风险管理理论 |
| 2.2.2 新福利经济学理论 |
| 2.2.3 声誉学理论 |
| 2.2.4 委托代理理论 |
| 3 湖南省农村商业保险供求关系分析 |
| 3.1 湖南省农村商业保险需求分析 |
| 3.1.1 需求潜力分析 |
| 3.1.2 湖南省农村商业保险需求的影响因素 |
| 3.2 湖南省农村商业保险市场供给分析 |
| 3.2.1 湖南省农村商业保险市场的供给能力 |
| 3.2.2 湖南省农村商业保险机构发展 |
| 4 湖南省农村商业保险发展中存在的问题 |
| 4.1 农村商业保险需求者整体弱势 |
| 4.2 农村商业保险供给者缺乏对农村市场的重视 |
| 4.3 农村商业保险产品本身的问题 |
| 4.4 农村商业保险市场开发力度不够 |
| 5 湖南省农村商业保险现状分析 |
| 5.1 中国农村商业保险发展历程 |
| 5.2 湖南省农村商业保险现状特征 |
| 5.3 湖南省农村商业保险发展整体状况 |
| 5.3.1 湖南省农村商业保险产品结构 |
| 5.3.2 湖南省农村商业保险深度和保险密度 |
| 5.3.3 湖南省农村商业保险营销渠道 |
| 6 国际经验借鉴与启示 |
| 6.1 日本的农村商业保险 |
| 6.1.1 日本农村保险的组织模式 |
| 6.1.2 日本农村合作金融组织模式的基本特征 |
| 6.2 美国农村的相关保险 |
| 6.2.1 美国农村保险发展模式 |
| 6.2.2 美国农村商业保险的特点 |
| 6.3 美日两国农村保险发展模式对我们的启示 |
| 6.3.1 政府的大力扶持是农村商业保险发展的政策保障 |
| 6.3.2 完善的法律体系是发展农村商业保险的法制保障 |
| 6.3.3 国际化的专业人才培养是发展农村商业保险的基本保障 |
| 7 加快湖南省农村商业保险发展的对策及建议 |
| 7.1 研发适合省情的农村商业保险产品 |
| 7.2 加强农村商业保险营销管理与服务建设 |
| 7.3 合理布局农村商业保险网点和营销渠道 |
| 7.4 健全农村商业保险监管体制 |
| 8 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 营销理论 |
| 2.1.1 市场营销理论研究动态 |
| 2.1.2 市场营销研究的方法 |
| 2.2 保险营销相关理论 |
| 2.2.1 保险营销概述 |
| 2.2.2 保险营销理念及其发展 |
| 2.3 保险需求理论 |
| 2.3.1 保险需求的含义和特征 |
| 2.3.2 个人保险需求及影响因素 |
| 2.3.3 个人投保行为模型 |
| 第三章 太平洋人寿济宁中心支公司营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术自然环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 中国寿险行业市场现状 |
| 3.2.2 中国寿险行业发展存在的问题 |
| 3.2.3 中国寿险行业发展趋势 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 供应商讨价还价的能力 |
| 3.3.2 替代品或服务的威胁 |
| 3.3.3 现有竞争者分析 |
| 3.3.4 潜在进入者的威胁 |
| 3.3.5 顾客讨价还价的能力 |
| 3.4 小结 |
| 第四章 太平洋寿险济宁中心支公司的营销现状分析 |
| 4.1 太平洋保险公司概况 |
| 4.1.1 集团概况 |
| 4.1.2 太平洋寿险济宁中心支公司的概况 |
| 4.2 太平洋寿险济宁中心支公司个险主要产品概述 |
| 4.3 太平洋寿险济宁中心支公司部分县区情况分析 |
| 4.4 太平洋寿险济宁支公司个险营销管理中存在的问题 |
| 4.4.1 内勤管理团队存在的问题 |
| 4.4.2 营销现状存在的问题 |
| 4.4.3 外勤团队存在的问题 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 |
| 第五章 济宁市场保险需求及投保行为分析 |
| 5.1 济宁城区消费者问卷设计与调查 |
| 5.1.1 保险问卷设计内容 |
| 5.1.2 问卷调查的具体情况 |
| 5.2 调查问卷分析与访谈情况 |
| 5.2.1 样本结构 |
| 5.2.2 问卷分类分析 |
| 5.2.3 对济宁城区及周边县区访谈情况 |
| 5.3 调查总结与思考 |
| 第六章 太平洋人寿济宁支公司个人寿险营销策略 |
| 6.1 STP目标市场营销 |
| 6.1.1 市场细分 |
| 6.1.2 目标市场选择 |
| 6.1.3 市场定位 |
| 6.2 营销组合策略 |
| 6.2.1 产品策略 |
| 6.2.2 价格策略 |
| 6.2.3 渠道策略 |
| 6.2.4 促销策略 |
| 6.2.5 人员策略 |
| 6.2.6 有形展示策略 |
| 6.2.7 过程控制策略 |
| 6.3 实施保障措施 |
| 6.3.1 组织保障 |
| 6.3.2 机制保障 |
| 6.3.3 人力资源保障 |
| 6.3.4 执行力保障与反馈机制 |
| 第七章 结束语与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 需要进一步探讨的问题 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A 济宁城区居民保险消费行为与意向调查问卷 |
| 附录B 调查问卷数据输出 |
| 附录C 数据列联表(部分) |
| 附录D 济宁市2013年12月31日人寿保险业务统计表 |
| 附录E 济宁市2014年12月31日人寿保险业务统计表 |
（4）湖南县域商业保险营销现状及对策（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题依据及意义 |
| 1.1.1 选题依据 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究动态 |
| 1.2.1 关于营销理论的研究 |
| 1.2.2 关于县域保险与县域经济关系的研究 |
| 1.2.3 关于县域商业保险发展存在问题的研究 |
| 1.2.4 关于县域商业保险营销策略研究 |
| 1.3 基本思路与研究方法 |
| 1.3.1 基本思路 |
| 1.3.2 基本框架 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 2 县域商业保险的基本概念及相关理论基础 |
| 2.1 县域商业保险的含义 |
| 2.1.1 县域商业保险的定义 |
| 2.1.2 县域商业保险市场的特征 |
| 2.1.3 县域商业保险的业务分类 |
| 2.1.4 县域商业保险与县域经济的关系 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 保险功能理论 |
| 2.2.2 营销4P理论 |
| 2.2.3 马斯洛需求层次理论 |
| 3 湖南县域商业保险市场供求分析 |
| 3.1 影响湖南县域商业保险市场供求的因素 |
| 3.1.1 经济发展水平及居民收入 |
| 3.1.2 居民收入差距 |
| 3.1.3 人口因素 |
| 3.1.4 居民的消费结构 |
| 3.1.5 政府的财政收支 |
| 3.1.6 文化因素 |
| 3.2 湖南省县域商业保险市场的供给分析 |
| 3.3 湖南省县域商业保险市场的需求分析 |
| 3.3.1 需求主体 |
| 3.3.2 对湖南县域居民对商业保险需求的实证分析 |
| 4 制约湖南县域商业保险营销发展的因素分析 |
| 4.1 湖南县域商业保险市场发展情况 |
| 4.2 湖南县域商业保险营销发展制约的因素分析 |
| 4.2.1 营销观念滞后,营销渠道相对单一 |
| 4.2.2 营销的产品缺乏适销性 |
| 4.2.3 营销人员素质相对不高 |
| 4.2.4 营销管理水平与营销服务体系相对落后 |
| 4.2.5 政策性保险的营销发展不平衡 |
| 4.2.6 营销监管不完善 |
| 4.2.7 营销环境不理想 |
| 5 对策与建议 |
| 5.1 更正营销观念,拓展营销渠道 |
| 5.2 营销产品的优化与设计 |
| 5.3 提高营销队伍的职业素质 |
| 5.4 加强营销管理与服务建设 |
| 5.5 加强政策性保险营销的平衡 |
| 5.6 健全营销监管机制 |
| 5.7 改善营销环境 |
| 6 小结 |
| 参考文献 |
| 附录 保险市场调查问卷表 |
| 致谢 |
（5）吉林省白山市农村商业寿险市场发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与技术线路 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术线路 |
| 1.4 研究方法与可能的创新之处 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 可能的创新之处 |
| 2 白山市农村商业寿险市场发展现状 |
| 2.1 白山市基本情况 |
| 2.2 白山市寿险市场发展的基本情况 |
| 2.3 白山农村商业寿险市场发展的主要特点 |
| 2.3.1 寿险竞争主体增加，多盘踞城区市场 |
| 2.3.2 机构网点快速增加，营销队伍逐渐壮大 |
| 2.3.3 保险产品种类较多，保障型产品受冷落 |
| 3 白山市农村商业寿险市场发展面临的主要问题 |
| 3.1 寿险产品针对性差，与农民实际需求形成差距 |
| 3.1.1 产品缺乏针对性，不能激发农民客户的消费欲望 |
| 3.1.2 产品价格偏高，使农民望而却步 |
| 3.1.3 农村寿险市场竞争主体少，使保险产品开发减速 |
| 3.2 农民保险意识淡薄，对保险认同度低 |
| 3.2.1 农民保险意识差，风险防范仍处于原始状态 |
| 3.2.2 缺乏对保险功用的正确宣传，未能唤醒农民投保的热情 |
| 3.3 商业保险机构缺乏对农村市场的重视和投入 |
| 3.3.1 农村寿险市场竞争乏力 |
| 3.3.2 保险公司缺乏对农村市场的重视和投入 |
| 3.3.3 重展业轻理赔，降低了农民投保意愿 |
| 3.4 农村寿险营销人才短缺 |
| 3.4.1 销售人员数量递减严重 |
| 3.4.2 职业吸引力低 |
| 3.4.3 销售人员素质有待提高 |
| 3.5 客户服务体系不健全，展业方式落后 |
| 3.5.1 销售人员展业方式落后 |
| 3.5.2 客户服务体系不健全 |
| 3.6 农村寿险市场管理难到位 |
| 3.6.1 对农村服务部管理乏力 |
| 3.6.2 对销售人员考核乏力 |
| 4 完善白山市农村商业寿险市场的相关对策 |
| 4.1 加大政策扶持力度，鼓励保险公司开拓农村市场 |
| 4.1.1 政府应加大对农村市场的政策扶持 |
| 4.1.2 保险公司应有责任意识 |
| 4.2 加大保险宣传力度，提高农民投保积极性 |
| 4.2.1 宣传方式要本土化 |
| 4.2.2 宣传范围要扩大化 |
| 4.2.3 创新宣传形式 |
| 4.3 规范管理，加强客户服务 |
| 4.3.1 加强农村保险机构网点建设 |
| 4.3.2 强化销售人员管理和培训 |
| 4.3.3 科学制定保险代理人管理办法 |
| 4.3.4 重视售后服务 |
| 4.4 结合农村实际，开发适销对路的寿险产品 |
| 4.4.1 险种设计要针对需求 |
| 4.4.2 保险条款要通俗易懂 |
| 4.4.3 组合设计要保障全面 |
| 4.5 健全市场监管机制，创新农村寿险营销模式 |
| 4.5.1 引入竞争监督机制 |
| 4.5.2 加强渠道构建创新 |
| 4.5.3 探索组建保险村 |
| 5 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）中国平安财产保险股份有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 问题提出 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 研究方法与内容 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 保险行业理论综述 |
| 2.1.1 保险业的内涵 |
| 2.1.2 保险行业的相关研究 |
| 2.2 战略管理理论综述 |
| 2.2.1 战略管理的定义 |
| 2.2.2 战略管理理论演进 |
| 2.2.3 战略管理的过程框架 |
| 第3章 财产保险行业的外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 国际宏观经济 |
| 3.1.2 国内经济环境 |
| 3.1.3 政治法律环境 |
| 3.1.4 社会文化环境 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 供应者的能力 |
| 3.2.2 投保人的需求 |
| 3.2.3 同行业竞争者 |
| 3.2.4 潜在进入者 |
| 3.2.5 行业替代者 |
| 第4章 平安财产保险的战略制定过程 |
| 4.1 发展战略总体目标 |
| 4.2 企业的SWOT分析 |
| 4.2.1 优势和机遇 |
| 4.2.2 劣势与威胁 |
| 4.3 战略矩阵分析 |
| 第5章 平安产险发展战略实施 |
| 5.1 企业价值链优化 |
| 5.1.1 理赔价值链 |
| 5.1.2 价值观念的成本视角 |
| 5.2 公司层多元化战略 |
| 5.2.1 多元化战略的发展 |
| 5.2.2 战略实施现状 |
| 5.2.3 实施措施改进 |
| 5.3 业务层差异化战略 |
| 5.3.1 差异化战略的内容 |
| 5.3.2 战略实施现状 |
| 5.3.3 实施措施改进 |
| 5.4 战略实施的内部支持 |
| 5.4.1 技术资源能力 |
| 5.4.2 产品创新能力 |
| 5.4.3 市场营销能力 |
| 5.4.4 成本核算能力 |
| 5.4.5 企业文化支持 |
| 5.4.6 内部计划控制 |
| 5.5 战略控制 |
| 5.5.1 控制计划 |
| 5.5.2 控制体系 |
| 5.5.3 控制体系的评价 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 谢辞 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）保险业高效营销团队的建设与管理 ——以平安人寿石河子中心支公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景及问题的提出 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 有关团队绩效的研究 |
| 1.3.2 有关高效团队特征的研究 |
| 1.3.3 有关保险营销团队的研究 |
| 1.4 研究方法、思路及技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.4.3 技术路线 |
| 1.5 论文的创新点 |
| 1.5.1 本课题的特色 |
| 1.5.2 创新之处 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 基本概念界定 |
| 2.1.1 团队的定义 |
| 2.1.2 团队绩效的定义及分类 |
| 2.1.3 团队绩效的影响因素 |
| 2.1.4 保险业高效营销团队的绩效标准 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 团队的结构理论 |
| 2.2.2 团队运作原理 |
| 2.2.3 高效团队的基本特征理论 |
| 2.2.4 保险业营销模式 |
| 2.3 评价与借鉴 |
| 第三章 保险业高效营销团队特征模型的理论构建 |
| 3.1 保险业高效营销团队特征模型构建的理论依据 |
| 3.1.1 保险业营销团队的组织模式 |
| 3.2 研究假设 |
| 3.3 保险业高效营销团队特征模型初步构建 |
| 第四章 平安人寿石河子公司高效营销团队特征模型的实证分析 |
| 4.1 基于访谈研究的定性分析 |
| 4.1.1 访谈研究的目的 |
| 4.1.2 访谈公司简介 |
| 4.1.3 访谈提纲 |
| 4.1.4 访谈对象及结果 |
| 4.1.5 小结 |
| 4.2 基于问卷研究的定量分析 |
| 4.2.1 问卷研究的构想与研究设计 |
| 4.2.2 编制预试问卷 |
| 4.2.3 预试 |
| 4.2.4 正试 |
| 4.2.5 调查情况统计描述 |
| 4.2.6 对收集的数据进行分析 |
| 4.3 研究结果讨论 |
| 第五章 基于特征模型下保险业高效营销团队建设与管理的建议 |
| 5.1 保险业营销团队管理者应适时转变领导风格 |
| 5.2 保险业营销团队的培训应因人而异,培训方式应多样化 |
| 5.3 保险业团队管理者应积极营造良好团队氛围,提高员工职业成就感 |
| 5.4 保险业团队管理者应坚持绩效目标导向,提高绩效目标管理水平 |
| 第六章 结束语 |
| 6.1 本文研究的不足之处 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 石河子大学硕士研究生学位论文导师评阅表 |
（8）平安人寿陕西分公司个险产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 论文研究方法 |
| 1.4 论文研究主要内容及基本框架 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 STP战略 |
| 2.1.1 市场细分 |
| 2.1.2 目标市场战略 |
| 2.1.3 市场定位 |
| 2.2 市场营销理论及营销组合 |
| 2.2.1 营销的概念 |
| 2.2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.3 市场营销理论的发展 |
| 2.3 保险营销理论及保险营销前沿理论 |
| 2.3.1 保险营销概念 |
| 2.3.2 保险营销特点 |
| 2.3.3 保险营销前沿理论 |
| 3 平安人寿陕西分公司个险产品营销环境分析 |
| 3.1 外部环境 |
| 3.1.1 陕西地区经济环境分析 |
| 3.1.2 陕西地区政治法律环境分析 |
| 3.1.3 人寿保险市场现状及发展趋势 |
| 3.1.4 平安人寿陕西分公司主要竞争对手分析 |
| 3.2 内部环境 |
| 3.2.1 平安人寿陕西分公司概况 |
| 3.2.2 平安人寿陕西分公司个险主要产品概述 |
| 3.2.3 平安人寿陕西分公司个险产品营销现状分析 |
| 3.2.4 平安人寿陕西分公司销售人力资源状况 |
| 3.3 SWOT矩阵分析 |
| 3.3.1 优势分析(strength) |
| 3.3.2 劣势分析(weakness) |
| 3.3.3 机会分析(opportunities) |
| 3.3.4 威胁分析(threats) |
| 3.3.5 平安人寿陕西分公司SWOT矩阵 |
| 3.4 平安人寿陕西分公司个险产品营销方面存在的问题 |
| 3.4.1 产品策略制定简单粗放 |
| 3.4.2 把保险推销混同于保险营销 |
| 3.4.3 定价过高影响公司长远发展 |
| 3.4.4 销售渠道有待拓宽 |
| 3.4.5 促销力度不够 |
| 4 平安人寿陕西分公司个险产品营销策略的制定 |
| 4.1 目标市场策略 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略的制定 |
| 4.2.1 构建合理的产品结构 |
| 4.2.2 制定合理的产品组合 |
| 4.3 产品定价策略 |
| 4.3.1 保险产品定价原理 |
| 4.3.2 平安人寿保险总公司产品定价策略 |
| 4.3.3 平安人寿陕西分公司产品定价策略 |
| 4.4 产品渠道策略 |
| 4.4.1 营销销渠道分析 |
| 4.4.2 销售渠道的扩展 |
| 4.4.3 渠道管理 |
| 4.5 产品促销策略 |
| 4.5.1 选择促销手段与组合形式时需要考虑的因素 |
| 4.5.2 促销策略分类 |
| 4.5.3 人员促销方式 |
| 4.5.4 保险产品的营业推广(销售促进)方式 |
| 4.5.5 广告与公共关系方式 |
| 5 平安人寿陕西分公司个险产品营销策略实施建议 |
| 5.1 搭建并有效运作全省产品功能组 |
| 5.2 加强全省培训体系的建设 |
| 5.3 销售队伍的有效管理与支持 |
| 6 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）中国人寿江西省分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Summary |
| 1. 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 研究目标 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1. 文献法 |
| 1.3.2. 调查实践分析法 |
| 1.3.3. 对比分析法 |
| 2. 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销策略理论 |
| 2.1.1 4Ps营销组合策略 |
| 2.1.2 4Cs营销组合策略 |
| 2.1.3 4Rs营销组合策略 |
| 2.2 人寿保险 |
| 2.3 寿险营销 |
| 3. 中国人寿江西分公司营销现状及存在的问题 |
| 3.1 中国人寿江西分公司概况 |
| 3.2 中国人寿江西省分公司市场环境分析 |
| 3.2.1 江西省经济发展现状与经济发展趋势 |
| 3.2.2 江西省寿险市场总体发展规模 |
| 3.2.3 江西省寿险市场险种现状及发展趋势 |
| 3.2.4 江西省寿险市场客户类型及其特征 |
| 3.3 中国人寿江西分公司营销现状及问题 |
| 3.3.1 营销现状 |
| 3.3.2 现存问题 |
| 4. 中国人寿江西省分公司竞争态势对比分析 |
| 4.1 公司内部资源条件 |
| 4.2 主要竞争对手分析 |
| 4.2.1 业内竞争者 |
| 4.2.2 其他竞争者 |
| 4.3 对比分析公司优劣势 |
| 4.3.1 公司优势 |
| 4.3.2 公司劣势 |
| 5. 中国人寿江西分公司市场营销策略及其实施 |
| 5.1 市场营销策略目标 |
| 5.2 险种策略 |
| 5.2.1 细分客户开发新险种 |
| 5.2.2 优化险种结构 |
| 5.3 服务策略 |
| 5.3.1 完善服务流程 |
| 5.3.2 更新服务管理理念 |
| 5.4 价格策略 |
| 5.4.1 现有产品的定价策略 |
| 5.4.2 新产品的定价策略 |
| 5.5 销售渠道策略 |
| 5.5.1 降低自销渠道中的内耗现象 |
| 5.5.2 监控代理渠道中的违规行为 |
| 5.5.3 新销售渠道的开发与利用 |
| 5.6 推广策略 |
| 5.6.1 提高广告效率 |
| 5.6.2 增加公关活动的新闻效应 |
| 5.6.3 加强新产品的宣传和政策支持 |
| 5.7 内部营销策略 |
| 6. 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录: 攻读学位论文期间发表的主要学术论文 |
（10）YC保险公司农业保险发展研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关理论 |
| 2.1 农业风险理论 |
| 2.2 农业保险理论 |
| 2.2.1 农业保险及种类 |
| 2.2.2 农业保险的特点 |
| 2.2.3 农业保险的作用 |
| 2.3 保险营销渠道理论 |
| 2.3.1 保险营销渠道及种类 |
| 2.3.2 保险营销渠道选择原则 |
| 2.4 保险产品理论 |
| 2.4.1 保险产品 |
| 2.4.2 保险产品策略 |
| 第三章 YC保险公司农业保险发展回顾 |
| 3.1 YC保险公司简介 |
| 3.2 我国农业保险发展历程 |
| 3.3 YC保险公司农业保险发展回顾 |
| 3.3.1 农业保险发展总体情况 |
| 3.3.2 养殖业保险发展情况 |
| 3.3.3 种植业保险发展情况 |
| 3.4 YC保险公司农业保险发展历史的走访记录 |
| 第四章 YC保险公司农业保险发展中的问题及成因分析 |
| 4.1 经营农业保险的机构数量相对减少 |
| 4.2 经营农业保险的渠道单一 |
| 4.3 农业保险产品品种少 |
| 4.4 农业保险专业人才缺乏 |
| 4.5 农业保险促销方式落后 |
| 第五章 YC公司农业保险业务发展对策建议 |
| 5.1 增加经营农业保险机构的数量 |
| 5.1.1 巩固原有的经营机构 |
| 5.1.2 成立专营农业保险业务的机构 |
| 5.2 多渠道、多形式、多身份加强营销渠道建设 |
| 5.2.1 依靠政府，建立服务网络 |
| 5.2.2 依托内部网点，扩大展业领域 |
| 5.2.3 真正发挥农村信用社、银行、邮政等代理渠道的作用 |
| 5.2.4 充分发挥与农业密切相关的农村经管、农机代理渠道的作用 |
| 5.2.5 自行组建直销代理渠道 |
| 5.2.6 其他新型营销渠道的建设和运作 |
| 5.3 产品创新 |
| 5.3.1 根据农业生产特性，结合政策补贴开发有针对性的农业保险产品 |
| 5.3.2 开展农户小额信贷保险，创银保合作模式新路子 |
| 5.3.3 走出产品导向误区，以市场为导向开发市场所需的农业保险产 |
| 5.3.4 “险种同构”转向“险种细分”，开发适合网上投保险种 |
| 5.4 服务创新 |
| 5.4.1 创新服务观念，树立以“客户为中心”的经营意识 |
| 5.4.2 创新服务手段，满足新经营模式对服务能力的要求 |
| 5.4.3 创新服务体制，实施企业流程重组 |
| 5.4.4 实现服务创新的几点具体思路 |
| 5.5 专业人才培养 |
| 5.5.1 重建农业保险人才库 |
| 5.5.2 建立农业保险人才的储备机制 |
| 5.5.3 建立和完善农业保险人员的薪酬福利体系 |
| 5.6 促销方式的改进 |
| 5.6.1 围绕农民的利益点制定沟通策略 |
| 5.6.2 适时因地建立服务分支机构和营销代理网点 |
| 5.6.3 注重公司品牌及企业文化的宣传 |
| 5.6.4 塑造一支高素质的农业保险销售人员队伍 |
| 5.6.5 加大宣传力度，普及保险知识和理念，增强认同度 |
| 5.6.6 政府相关政策措施与农业保险的促销策略相匹配 |
| 5.6.7 对农业保险的开展进行内部和外部激励 |
| 5.7 其他政策方面的支持 |
| 5.7.1 建立健全我国农业保险相关法规，为农业保险开展提供制度保障 |
| 5.7.2 加强与政府的协作，让政府发挥主导性作用 |
| 5.7.3 建立政策性和商业性、公司制和合作互助制相结合的多种农业保险经营方式 |
| 5.7.4 积极筹集风险基金，建立巨灾风险基金 |
| 5.7.5 建立多层次的农业再保险体系，有效分散经营风险 |
| 5.7.6 实行法定保险和自愿保险相结合，促进农业保险整体实施 |
| 5.7.7 制订税收优惠政策，扩大农业保险的覆盖范围 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、运用展业技巧 搞好农村分散业务（论文参考文献）
- [1]R财产保险公司应收保费问题及管控研究[D]. 张章. 河北地质大学, 2019(10)
- [2]湖南省农村商业保险现状及对策研究[D]. 陈皓玉. 中南林业科技大学, 2017(01)
- [3]太平洋人寿济宁中心支公司个人寿险营销策略研究[D]. 姜裕美. 昆明理工大学, 2015(01)
- [4]湖南县域商业保险营销现状及对策[D]. 肖家龙. 中南林业科技大学, 2013(06)
- [5]吉林省白山市农村商业寿险市场发展研究[D]. 任文莉. 中南林业科技大学, 2013(09)
- [6]中国平安财产保险股份有限公司发展战略研究[D]. 朱霞. 山东大学, 2010(03)
- [7]保险业高效营销团队的建设与管理 ——以平安人寿石河子中心支公司为例[D]. 吴彦军. 石河子大学, 2010(03)
- [8]平安人寿陕西分公司个险产品营销策略研究[D]. 张晶. 西安理工大学, 2010(12)
- [9]中国人寿江西省分公司营销策略研究[D]. 黄浩. 贵州大学, 2009(S1)
- [10]YC保险公司农业保险发展研究[D]. 潘志芳. 山西大学, 2009(S1)