一、“珠啤”引领中国啤酒新潮流（论文文献综述）
刘建波[1]（2008）在《珠江啤酒广西地区营销战略研究》文中研究指明啤酒面临巨大的行业增长空间,国内外各大厂商纷纷加快发展步伐。啤酒市场营销战略好坏无疑决定着其啤酒企业发展前景,各啤酒企业对营销战略的重视程度越来越高。因此在激烈国内外的竞争中要立于不败之地,啤酒企业必须思考自己的营销战略怎么样制定,以在企业竞争中取得胜利,珠江啤酒作为华南地区啤酒企业的领军集团也面临着激烈的市场竞争,特别是当前华南区内很多地方品牌和大品牌均进入到华南市场,面临着挑战的同时必须思考如何制定自己的营销战略,特别是区域性的营销战略。本研究首先系统地回顾了目前国内外啤酒行业市场营销战略理论研究和发展现状,并对我国啤酒市场营销战略过程进行了系统的阐述,包括市场营销的环境、目的、手段、方式都发生的重大转变,概括总结我国当前啤酒市场营销现状及其发展趋势;紧接着运用SWOT分析对珠江啤酒广西区域竞争做一个全面地分析,并对竞争环境和竞争对手做一个对比;然后针对目前广西地区珠江啤酒营销存在的主要问题及缺陷分析,探讨珠江啤酒广西地区市场营销战略模式;最后,针对珠江啤酒目前市场营销现状,运用啤酒广西地区营销战略模式,提出珠江啤酒广西地区营销战略的实施,以指导珠江啤酒广西地区营销,实现啤酒区域营销又好又快的发展。
王丙政[2]（2006）在《彭城啤酒营销策略研究》文中指出随着人们生活水平的逐步提高和饮食习惯的不断改变,中国啤酒工业得到迅猛发展。同时啤酒行业也正在经受着优胜劣汰的市场竞争规则的洗礼。加入WTO后,中国的市场进一步开放,中国啤酒行业在经历了大规模资产重组,全方位的乐此不疲的价格战之后,又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒品牌和国际资本;中国啤酒企业的市场运作手段也不断创新。整个行业无论是在资本运作还是在市场运作上,从理念到实践都有了质的飞跃。本论文在综合营销理论的基础上,首先对我国啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。其次,通过对徐州市啤酒行业的竞争格局分析以及彭城啤酒的营销现状及问题进行了阐述,分析该公司的优势、劣势,及其面临的机遇与挑战。然后,在综合分析的基础上,结合国内外成熟的市场营销理论,对彭城啤酒的产品定位进行了详细的分析;同时,以营销组合的Vs为主线,对彭城啤酒的营销从产品、价格、分销及促销四个方面进行了详细的分析,并据此提出了彭城啤酒的市场营销策略。在论文的最后,对下一阶段的营销策略实施提出了相应的改进措施。在论文的写作过程中,运用了大量的数据和图表等,对彭城啤酒营销策略及实施提出了自己见解,相信对彭城啤酒及相关企业有一定参考价值。
李光,刘勇,程家武[3]（2005）在《挥师中山 再展宏图》文中提出9月8日，在古朴而又充满现代气息的南方名城——中山，广州珠江啤酒集团有限公司与中山市火炬高技术产业开发区联合举行珠江啤酒中山生产基地建设项目的签约仪式，广州市经贸委平欣光主任、广州市国资委吴邦灿助理巡视员、中国食品工业协会韩家增副会长、中山彭建文副市长、中?
覃海慧[4]（2005）在《中国“纯生啤酒大王” 方贵权》文中研究说明他主持研制的珠江纯生啤酒获"国家新产品奖",使中国啤酒产品在技术与质量上都同步或领先于国际水平,为我国啤酒行业的飞跃做出了突出贡献。在行内,他拥有中国"纯生之父"的美称
李佳,李光,王江红[5]（2004）在《“珠啤”引领中国啤酒新潮流》文中研究指明本报讯：2004年伊始，素有“全国三大啤酒品牌之一”美誉的珠江啤酒股份有限公司，向全国市场推出了两种崭新的具有高技术含量的珠江ALE啤酒和珠江白啤酒，再次引领了中国啤酒新潮流。 “珠啤”这次推出的珠江ALE啤酒，是采用优质原料和欧?
二、“珠啤”引领中国啤酒新潮流（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、“珠啤”引领中国啤酒新潮流（论文提纲范文）
（1）珠江啤酒广西地区营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究的意义、目的 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 课题研究的意义和目的 |
| 1.2 国内外营销战略理论与啤酒营销实务研究综述 |
| 1.2.1 国外营销战略理论研究综述 |
| 1.2.2 国内市场营销战略相关理论与创新 |
| 1.2.3 啤酒营销战略实务研究综述 |
| 1.3 研究的内容、方法及思路 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究方法及思路 |
| 1.3.3 本研究所需解决的关键问题、难点以及创新点 |
| 第二章 我国啤酒营销概况 |
| 2.1 我国啤酒营销发展及其竞争格局的概述 |
| 2.1.1 啤酒行业的发展历程 |
| 2.1.2 啤酒营销的竞争格局 |
| 2.1.3 营销上呈现拉锯战局面 |
| 2.2 我国啤酒市场状况分析 |
| 2.2.1 啤酒行业市场发展迅速且潜力巨大 |
| 2.2.2 啤酒营销进入品牌营销时代 |
| 2.3 我国啤酒营销发展及消费趋势 |
| 2.3.1 啤酒企业对战略的重视程度越来越高 |
| 2.3.2 行业集中度提高是必然趋势 |
| 2.3.3 精细化营销模式的导入及渠道模式变革速度提升 |
| 2.3.4 企业集团化规模化加大及企业内部整合外部竞合 |
| 第三章 珠江啤酒在广西地区营销的SWOT分析 |
| 3.1 广西地区啤酒市场综合分析 |
| 3.1.1 广西啤酒市场总体状况 |
| 3.1.2 广西啤酒市场产品结构对比分析 |
| 3.1.3 广西啤酒市场竞争现状 |
| 3.1.4 珠江啤酒在广西地区销量及其增长分析 |
| 3.2 珠江啤酒在广西地区营销的SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机遇分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.2.5 SWOT分析结论 |
| 第四章 珠江啤酒广西地区营销战略模式 |
| 4.1 战略原则和目标 |
| 4.1.1 战略原则 |
| 4.1.2 战略目标 |
| 4.2 珠江啤酒广西地区市场营销战略模式 |
| 4.2.1 产品及品牌战略 |
| 4.2.2 渠道战略 |
| 4.2.3 促销战略 |
| 4.2.4 价格战略 |
| 4.3 竞争战略选择 |
| 4.3.1 战略选择分析 |
| 4.3.2 差异化战略 |
| 4.4 目标市场营销战略 |
| 4.4.1 市场细分 |
| 4.4.2 目标市场选择 |
| 4.4.3 市场定位 |
| 第五章 珠江啤酒广西地区营销战略实施 |
| 5.1 建立完善的营销保障体系的 |
| 5.1.1 完善营销组织体系 |
| 5.1.2 选择好渠道及经销商 |
| 5.1.3 明确营销管理程序 |
| 5.1.4 做好大客户工作 |
| 5.1.5 维护好终端形象 |
| 5.2 建立适应市场竞争的营销团队 |
| 5.2.1 加强营销队伍建设 |
| 5.2.2 加强营销文化建设 |
| 5.2.3 建立与大客户的合作机制 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 |
（2）彭城啤酒营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容及框架 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 营销观念及营销理论发展的新动态 |
| 2.1.1 营销观念的发展 |
| 2.1.2 营销理论发展的新动态 |
| 2.2 STP 理论 |
| 2.3 4P's 营销组合 |
| 2.4 消费者行为理论 |
| 2.4.1 消费者购买行为模式分析 |
| 2.4.2 影响消费者购买行为的因素分析 |
| 2.4.3 购买过程 |
| 3 彭城啤酒营销环境分析 |
| 3.1 中国啤酒行业状况 |
| 3.1.1 中国啤酒行业的产业特征 |
| 3.1.2 中国啤酒行业的品牌格局 |
| 3.1.3 中国啤酒行业的市场需求状况 |
| 3.1.4 中国啤酒行业的市场竞争状况 |
| 3.2 淮海经济区啤酒市场状况 |
| 3.2.1 淮海经济区竞争格局及市场状况 |
| 3.2.2 彭城啤酒竞争对手分析 |
| 3.2.3 淮海地区消费需求状况 |
| 4 彭城啤酒营销现状及问题 |
| 4.1 青岛啤酒（徐州）彭城有限公司概况 |
| 4.2 青岛啤酒（徐州）彭城有限公司的产品结构状况 |
| 4.2.1 品牌结构 |
| 4.2.2 品种结构 |
| 4.3 彭城啤酒营销现状 |
| 4.3.1 营销组织 |
| 4.3.2 营销人员状况 |
| 4.3.3 营销观念 |
| 4.3.4 产品价格 |
| 4.3.5 销售渠道 |
| 4.3.6 销售人员的管理 |
| 4.4 彭城啤酒营销现存的问题 |
| 4.4.1 销售队伍管理松散 |
| 4.4.2 经销商队伍的建设与管理不系统 |
| 4.4.3 三级营销网络建设缓慢 |
| 4.4.4 市场管理控制机制不健全 |
| 4.5 彭城啤酒的SWOT 分析 |
| 4.5.1 机遇与威胁 |
| 4.5.2 优势和劣势 |
| 4.5.3 SWOT 分析 |
| 5 彭城啤酒营销策略的制定 |
| 5.1 彭城啤酒营销目标与整体营销方案 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.1.4 营销目标 |
| 5.1.5 营销组合 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 丰富产品结构 |
| 5.2.2 开发新产品 |
| 5.2.3 改进产品包装 |
| 5.2.4 提升产品整体质量 |
| 5.2.5 加强品牌建设 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 定价导向 |
| 5.3.2 定价目标 |
| 5.3.3 定价方法的选择 |
| 5.3.4 彭城啤酒的定价策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 渠道的选择 |
| 5.4.2 经销商的选择 |
| 5.4.3 经销商的管理 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 营销传播的设计 |
| 5.5.2 促销准备与促销策略 |
| 5.5.3 人员推销 |
| 5.5.4 广告 |
| 5.5.5 销售促进 |
| 5.5.6 公共关系 |
| 6 彭城啤酒营销策略的实施建议 |
| 6.1 强化全员营销观念 |
| 6.2 加强彭城啤酒销售公司的管理 |
| 6.2.1 营销各职能机构管理 |
| 6.2.2 异地仓库的管理 |
| 6.2.3 分公司绩效管理 |
| 6.2.4 经销处营销网络布局 |
| 6.3 营销人力资源的支持 |
| 6.3.1 营销人员的培训与开发 |
| 6.3.2 营销人员的考核与激励 |
| 6.3.3 建立共同愿景 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（4）中国“纯生啤酒大王” 方贵权（论文提纲范文）
| 大学毕业被分到了药厂 |
| 制作第一瓶珠江啤酒 |
| 到比利时进修啤酒专业 |
| 大胆引进“啤酒无菌灌装线” |
| 中国第一瓶“纯生啤酒”的诞生 |
| 成功者的步伐,永不停止 |
四、“珠啤”引领中国啤酒新潮流（论文参考文献）
- [1]珠江啤酒广西地区营销战略研究[D]. 刘建波. 广西大学, 2008(01)
- [2]彭城啤酒营销策略研究[D]. 王丙政. 西安理工大学, 2006(02)
- [3]挥师中山 再展宏图[N]. 李光,刘勇,程家武. 中国食品质量报, 2005
- [4]中国“纯生啤酒大王” 方贵权[J]. 覃海慧. 黄金时代, 2005(04)
- [5]“珠啤”引领中国啤酒新潮流[N]. 李佳,李光,王江红. 广东科技报, 2004